जो विज्ञापन लक्ष्यीकरण काम करता है: भूगोल, उपकरण, कीवर्ड और दिन के समय

लक्ष्यीकरण वह जगह है जहां अधिकांश विज्ञापन बजट चुपचाप जीते या हारते हैं। रचनात्मकता को श्रेय मिलता है और बोली को दोष दिया जाता है, लेकिन विज्ञापन लक्ष्यीकरण यह तय करता है कि आपका विज्ञापन कभी किसी ऐसे व्यक्ति तक पहुंचता है जो संभवतः हां कह सके। इसे सही करें और एक मामूली बजट एक बहुत बड़े बजट की तरह व्यवहार करता है; इसे गलत करें और आप एक मिलियन इम्प्रेशंस खरीद सकते हैं जिनका कभी मौका नहीं था।

यह गाइड हर लीवर के माध्यम से चलती है — भौगोलिक लक्ष्यीकरण, डिवाइस, ओएस, ब्राउज़र, भाषा, संदर्भात्मक कीवर्ड, साइट श्रेणियां, दिन का समय, आवृत्ति कैपिंग, और साइट सूचियां — प्रत्येक का वास्तव में क्या उपयोग है, और कब संकीर्ण करना है बनाम कब छोड़ना है।

मानसिक मॉडल: योग्य बनाएं, केवल संकुचित न करें

शुरुआती लक्षितीकरण को दर्शकों को छोटा करने के तरीके के रूप में मानते हैं। यह गलत है। लक्ष्य यह है कि आपके उन प्रभावों का हिस्सा बढ़ाना है जिनमें वास्तव में रूपांतरित होने का मौका था। कभी-कभी इसका मतलब है कि उस देश को बाहर करना जिसे आप शिप नहीं कर सकते। कभी-कभी इसका मतलब है कि नहीं एक ब्राउज़र को बाहर करना, क्योंकि यह नियम आपको कुछ नहीं देता और आपको पैमाना खोता है।

हर नियम जो आप जोड़ते हैं उसका एक मूल्य होता है: कम मात्रा, कम डेटा, और अक्सर नीलामी में एक उच्च क्लियरिंग मूल्य क्योंकि आप एक पतले टुकड़े पर बोली लगा रहे हैं। इसलिए प्रत्येक नियम को एक प्रश्न का उत्तर देकर अपनी जगह अर्जित करनी चाहिए — क्या यह उन लोगों को बाहर करता है जो वास्तव में परिवर्तित नहीं हो सकते?

भौगोलिक लक्ष्यीकरण: एक ऐसा नियम जिसकी लगभग सभी को आवश्यकता होती है

देश सबसे उच्च-प्रभावी फ़िल्टर है क्योंकि यह सीधे यह मानचित्रित करता है कि क्या आपका प्रस्ताव उपलब्ध है, पाठक कौन सी भाषा बोलता है, और एक क्लिक की कीमत क्या है। एक प्रस्ताव जो केवल अमेरिका और जर्मनी में भुगतान करता है, उसे ब्राजील में क्लिक नहीं खरीदना चाहिए, चाहे वे कितने भी सस्ते क्यों न हों — ऐसा सस्ता ट्रैफ़िक जो परिवर्तित नहीं हो सकता, सबसे महंगा ट्रैफ़िक होता है।

जियो भी कीमत को प्रभावित करता है। टियर-1 क्लिक अधिक महंगे होते हैं क्योंकि वे अधिक मूल्यवान होते हैं। जब आप स्रोतों की तुलना करते हैं, तो हमेशा एक जियो के भीतर की तुलना करें; देशों के बीच मिश्रित प्रति क्लिक लागत सब कुछ छिपा देती है जो महत्वपूर्ण है। Adgora पर आप प्रत्येक अभियान के लिए देश कोड की एक सरल सूची के रूप में जियो सेट करते हैं, और वही जियो आपकी सांख्यिकी में दिखाई देता है ताकि आप देश दर देश प्रदर्शन पढ़ सकें।

डिवाइस, OS और ब्राउज़र: लैंडिंग अनुभव से मेल खाएं

ये तीन मुख्य रूप से क्लिक के बाद के अनुभव की रक्षा के लिए होते हैं। केवल तभी मोबाइल को लक्षित करें जब आपकी लैंडिंग पृष्ठ वास्तव में मोबाइल पर अच्छा हो। जब आपका ऑफर उस प्लेटफॉर्म के लिए एक ऐप इंस्टॉल है, तो Android या iOS पर सीमित करें। जब कोई वास्तविक तकनीकी कारण हो — एक वॉलेट एक्सटेंशन, एक कोडेक, एक भुगतान प्रवाह — तब ब्राउज़र द्वारा फ़िल्टर करें — अंधविश्वास के कारण नहीं।

अच्छी तरह से उपयोग किए जाने पर, ये नियम गारंटीकृत हानियों को चुपचाप हटा देते हैं। स्वचालित रूप से उपयोग किए जाने पर, वे केवल आपके पूल को छोटा कर देते हैं। डिवाइस नियम जो आपकी ओर से एक वास्तविक बाधा को दर्शाते हैं, वे इसके लायक हैं; बाकी आमतौर पर नहीं होते।

संदर्भात्मक कीवर्ड और साइट श्रेणियाँ: विज्ञापन को उस स्थान पर रखें जहाँ इरादा होता है

संदर्भात्मक लक्षित करना आपके विज्ञापन को पृष्ठ के विषय से मेल करता है न कि व्यक्ति के प्रोफ़ाइल से। कीवर्ड आपको यह कहने की अनुमति देते हैं "इसको क्रिप्टो, फॉरेक्स, या कैसीनो के बारे में पृष्ठों पर दिखाएं"; साइट श्रेणियाँ आपको यह कहने की अनुमति देती हैं "वित्त और प्रौद्योगिकी साइटें, जुआ नहीं।" उपयोगकर्ता के बारे में कुछ भी ट्रैक नहीं किया जाता है — पृष्ठ स्वयं इरादा प्रदान करता है।

यह सामग्री प्रारूपों के लिए स्वाभाविक साथी है। एक स्थानीय कार्ड एक लेख में व्यापार उपकरण के बारे में है, जो उस पृष्ठ द्वारा पूर्व-योग्य है जिस पर यह स्थित है, यही कारण है कि स्थानीय और संदर्भात्मक एक मजबूत संयोजन है। कीवर्ड सूचियों को संक्षिप्त और ईमानदार रखें: पचास ढीले संबंधित शब्द ऐसे पृष्ठों को खींचेंगे जो आपके शब्द का उल्लेख करते हैं।

दिन के हिस्से और आवृत्ति सीमित करना: समय के लीवर

दिन के हिस्से

घंटों को सीमित करना केवल तब मदद करता है जब आपकी पेशकश में एक लय हो — एक बिक्री टीम जो व्यावसायिक घंटों के दौरान उत्तर देती है, एक नकद-पर-डिलीवरी उत्पाद जिसकी शाम की ऑर्डर बेहतर पुष्टि होती है, एक बाजार जो एक कार्यक्रम पर चलता है। इसका उपयोग करने से पहले अपने घंटे के अनुसार रूपांतरण दर की जांच करें। यदि यह सपाट है, तो दिन के हिस्से केवल आपकी पहुंच को मुफ्त में संकुचित करते हैं।

आवृत्ति सीमित करना

एक सीमा यह निर्धारित करती है कि एक व्यक्ति एक विंडो में आपके विज्ञापन को कितनी बार देखता है। इसके बिना, एक छोटा दर्शक आपका पूरा बजट अवशोषित कर लेता है, आपकी रचनात्मकता जल जाती है, और प्रत्येक अतिरिक्त इम्प्रेशन कम लौटाता है। एक समझदारी से निर्धारित सीमा के साथ वही पैसा अधिक अद्वितीय लोगों तक पहुंचता है, जो आमतौर पर रूपांतरण दर को बढ़ाता है और क्रिया प्रति लागत को कम करता है। Adgora पर आप प्रत्येक अभियान के लिए सीमा और विंडो सेट करते हैं — उदारता से शुरू करें, फिर यदि आप देखते हैं कि लौटने में कमी आ रही है तो कसें।

व्हाइटलिस्ट और ब्लैकलिस्ट: अपने स्थान अर्जित करें

एक ब्लैकलिस्ट उन डोमेन को हटा देती है जो पैसे बर्बाद करते हैं; एक व्हाइटलिस्ट आपको उन डोमेन तक सीमित करती है जिन्होंने साबित किया है कि वे काम करते हैं। ईमानदार कार्यप्रवाह है: व्यापक रूप से लॉन्च करें, प्लेसमेंट रिपोर्ट पढ़ें, लगातार हारने वालों को ब्लैकलिस्ट करें, और केवल तब व्हाइटलिस्ट बनाएं जब आपके पास पर्याप्त डेटा हो कि आपके विजेता विजेता हैं और शोर नहीं। पहले दिन व्हाइटलिस्टिंग केवल अतिरिक्त कदमों के साथ अनुमान लगाना है — और यह आपके छत को सीमित करता है इससे पहले कि आप इसे खोज लें।

कैसे इसे बिना अभियान को strangling किए परत करें

एक संतुलित प्रारंभिक स्टैक इस तरह दिखता है:

• पहले कठिन सीमाएँ — क्षेत्र जहाँ आप सेवा कर सकते हैं, उपकरण जो आपकी पृष्ठ का समर्थन करते हैं। ये गैर-परक्राम्य हैं।
• एक इरादा परत — कीवर्ड या श्रेणियाँ जो आपके प्रस्ताव से मेल खाती हैं।
• एक उदार आवृत्ति सीमा पहुँच फैलाने के लिए।
• अभी कुछ और नहीं। अभियान को चलने दें और आपको बताएं कि पैसा कहाँ है।

फिर डेटा से कसें, न कि अंतर्ज्ञान से: हारने वाले स्थानों को ब्लैकलिस्ट करें, उन घंटों को छोड़ दें जो कभी परिवर्तित नहीं होतीं, जीतने वाले क्षेत्र को अपने स्वयं के अभियान में विभाजित करें जिसमें अपनी बोली हो। यह हर लाभकारी भुगतान-यातायात अभियान और हर आर्बिट्रेज स्प्रेड के पीछे का वही खरीद-परख-स्केल लूप है।

क्यों लक्ष्यीकरण आपकी नीलामी की कीमत तय करता है

Adgora पर हर बोली — CPC, CPM, या CPA — को एक प्रभावी CPM में सामान्यीकृत किया जाता है और पहले मूल्य की नीलामी में रैंक किया जाता है। इसका मतलब है कि लक्ष्यीकरण केवल एक पहुँच फ़िल्टर नहीं है; यह एक मूल्य निर्धारण लीवर है। एक अच्छी तरह से लक्षित अभियान जिसमें मजबूत क्लिक-थ्रू या रूपांतरण दर होती है, प्रति हजार इम्प्रेशन अधिक प्रभावी मूल्य उत्पन्न करती है, इसलिए यह किसी और के उच्च कच्चे बोली को प्रतिस्पर्धा कर सकती है जो समान इन्वेंटरी को छिड़क रहा है। प्रासंगिकता को तेज करना अक्सर आपकी बोली बढ़ाने से सस्ता होता है — पूरी यांत्रिकी CPC बनाम CPM बनाम CPA में है।

सब कुछ रूपांतरणों के माध्यम से मापें, क्लिक के माध्यम से नहीं। एक सर्वर-से-सर्वर पोस्टबैक के साथ जो प्रत्येक क्रिया को उसके मूल क्लिक से जोड़ता है, आप भूगोल, डिवाइस और प्लेसमेंट के अनुसार क्रिया प्रति लागत पढ़ सकते हैं — और डेटा को, न कि एक अनुमान को, अगले नियम का निर्णय लेने दें। क्या आप एक ऐसा अभियान बनाने के लिए तैयार हैं जो योग्य हो न कि बिखरे? एक Adgora खाता बनाएं और अपना पहला लक्ष्यीकरण स्टैक सेट करें, या पहले मूल्य निर्धारण और विज्ञापनदाता अवलोकन की समीक्षा करें।

मुख्य निष्कर्ष

• लक्ष्यीकरण योग्य है, यह केवल संकुचित नहीं होता — प्रत्येक नियम को उन लोगों को बाहर करना चाहिए जो वास्तव में रूपांतरित नहीं हो सकते।
• भूगोल सबसे उच्च-प्रभाव वाला फ़िल्टर है; हमेशा एक भूगोल के भीतर प्रदर्शन की तुलना करें, कभी भी देशों के बीच मिश्रित नहीं।
• जहां आपके पक्ष पर वास्तविक बाधा है, वहां ही डिवाइस/OS/ब्राउज़र नियमों का उपयोग करें।
• संदर्भात्मक कीवर्ड और श्रेणियाँ विज्ञापन को उस स्थान पर रखती हैं जहां इरादा पहले से ही है — स्वदेशी के लिए प्राकृतिक साथी।
• व्यापक रूप से लॉन्च करें, फिर डेटा से कसें: हारने वालों को ब्लैकलिस्ट करें, आवृत्ति को सीमित करें, विजेता भूगोल को विभाजित करें।
• बेहतर प्रासंगिकता आपके प्रभावी CPM को बढ़ाती है, इसलिए अच्छा लक्ष्यीकरण अक्सर उच्च बोली को मात देता है।