विकासशील साइटों के लिए विज्ञापन संचालन: वह दिनचर्या जो राजस्व को बढ़ाती है

अधिकांश प्रकाशक विज्ञापनों को एक बार सेट करते हैं और फिर कभी नहीं देखते। फिर वे आश्चर्य करते हैं कि बढ़ती ट्रैफ़िक वाली साइट की आय स्थिर क्यों है। विज्ञापन संचालन वह नीरस दिनचर्या है जो इस अंतर को बंद करती है - और छोटे पैमाने पर यह एक नौकरी नहीं है, यह सही चार संख्याओं को देखने का एक घंटा है।

यह दिनचर्या है, क्या बदलना है, क्या छोड़ना है, और क्या पूरी तरह से अनदेखा करना है।

पहले संरचना: क्षेत्र आपके नियंत्रण की इकाई हैं

किसी भी अनुकूलन से पहले, संरचना को सही करें, क्योंकि आप केवल वही प्रबंधित कर सकते हैं जिसे आप अलग से माप सकते हैं।

हर विशिष्ट स्थान को अपना ही क्षेत्र होना चाहिए। साइट पर एक ही क्षेत्र का पुन: उपयोग नहीं - सामग्री इकाई के लिए एक क्षेत्र, साइडबार के लिए एक क्षेत्र, लेख के अंत के ग्रिड के लिए एक क्षेत्र। प्रत्येक क्षेत्र को अपना प्रारूप, अपना फ्लोर eCPM और आपकी रिपोर्टिंग में अपनी अपनी पंक्ति मिलती है।

कारण सरल है: जिस क्षण वे एक क्षेत्र साझा करते हैं, एक सामग्री में स्थान जो अच्छी कमाई कर रहा है और एक फुटर इकाई जो कुछ नहीं कमा रही है, एक संख्या में औसत हो जाती है जो आपको कुछ नहीं करने के लिए कहती है। उन्हें विभाजित करें और फुटर की बेकारता स्पष्ट हो जाती है - और इसे ठीक किया जा सकता है।

साप्ताहिक घंटा

चार चीजें, इस क्रम में:

1. क्षेत्र द्वारा भरने की दर

एक अनबिके इम्प्रेशन शून्य कमाता है और आपके औसत को नीचे खींचता है। यदि किसी क्षेत्र की भराई कम है, तो पूछें क्यों: क्या उस स्थान के लिए फर्श बहुत ऊँचा है? क्या प्रारूप उपलब्ध मांग के लिए बहुत संकीर्ण है? क्या स्लॉट ऐसी स्थिति में है जिस पर कोई बोली नहीं लगाता? 40% भराई पर उच्च eCPM आमतौर पर 95% पर मध्यम eCPM से बदतर होता है।

2. क्षेत्र द्वारा eCPM

कौन से प्लेसमेंट कमाई करते हैं, और कौन से सजावट हैं। एक क्षेत्र जिसने एक महीने में कुछ नहीं कमाया है, वह "अतिरिक्त राजस्व" नहीं है - यह अव्यवस्था है जो आपको पृष्ठ का वजन और पाठक की धैर्य लागत दे रही है। इसे समाप्त करें या इसे स्थानांतरित करें। लीवर eCPM प्लेबुक में हैं।

3. प्रति सत्र राजस्व

वह संख्या जो वास्तव में मायने रखती है। राजस्व को सत्रों से विभाजित करने से आपको यह पता चलता है कि एक पाठक की कीमत क्या है, और eCPM के विपरीत इसे पृष्ठ पर अधिक इकाइयाँ डालकर गेम नहीं किया जा सकता। तीन इंटरस्टिशियल eCPM को बढ़ाएंगे और पाठकों के बाउंस होने पर प्रति सत्र राजस्व को गिराएंगे।

4. लौटने वाले विज़िटर की दर

आपकी प्रारंभिक चेतावनी प्रणाली। यदि आप लालची हो गए, तो यह राजस्व से पहले पहले चलता है - पाठक पैसे के दर्शाने से पहले हफ्तों तक वापस आना बंद कर देते हैं। इसे देखना एक गलती को पकड़ने का तरीका है जब यह अभी भी सस्ता है। यही कारण है कि इंटरस्टिशियल प्लेसमेंट को लौटने की दर पर आंका जाना चाहिए, पहले सप्ताह के eCPM पर नहीं।

मासिक पास

• फ्लोर को फिर से देखें। जुलाई में सेट किया गया एक फ्लोर Q4 में कम कीमत पर है और जनवरी में बहुत आक्रामक है। मांग बदलती है; आपका न्यूनतम भी ऐसा होना चाहिए।
• फॉर्मेट मिश्रण की समीक्षा करें। क्या कोई उच्च-मूल्य इकाई है जिसे आपने नहीं आजमाया है जहाँ यह फिट हो - एक नेटिव ब्लॉक, एक लेख के अंत में एक टीज़र ग्रिड?
• अपने स्वामित्व वाले दर्शकों की जांच करें। सूची बढ़ रही है? ऑप्ट-इन दर स्थिर है? वह संपत्ति वही है जो धीमे महीने में कमाई करती रहती है - देखें ईमेल बनाम वेब पुश।
• निकालें। कोई बैलेंस न छोड़ें। एक $10 फ्लोर से ऐसा करने का कोई कारण नहीं है।

खुद को बेवकूफ बनाए बिना परीक्षण करना

तीन नियम, और ये वही तीन हैं जो अधिकांश प्रकाशकों को तोड़ते हैं:

• एक समय में एक बदलाव। नया प्रारूप, स्थान बदला, फर्श उठाया — एक चुनें। उन्हें एकत्र करें और आप सीखते हैं कि कुछ हुआ।
• एक सप्ताह दें। भरना और मांग को व्यवस्थित होने में दिन लगते हैं, और ट्रैफ़िक का एक साप्ताहिक लय होता है। दो दिन शोर हैं जो निष्कर्ष के कपड़े पहनते हैं।
• पिछले हफ्तों की तुलना करें, कल की नहीं। सोमवार शनिवार नहीं है। समान की तुलना करें।

और लिखें कि आपने क्या बदला और कब। छह सप्ताह बाद, "मार्च में राजस्व क्यों बढ़ा?" केवल तब उत्तर दिया जा सकता है जब आपने एक लॉग रखा हो। एक टेक्स्ट फ़ाइल पर्याप्त है।

क्या अनदेखा करें

विज्ञापन संचालन में लगभग किसी भी अनुशासन की तुलना में अधिक दिखावटी मैट्रिक्स हैं:

• कुल इंप्रेशन। ट्रैफ़िक के साथ बढ़ता है, यह आपको यह नहीं बताता कि विज्ञापन काम कर रहे हैं या नहीं।
• एक ही दिन का eCPM। मांग अस्थिर होती है। एक अच्छा दिन प्रवृत्ति नहीं है; एक बुरा दिन समस्या नहीं है।
• दूसरों के बेंचमार्क। eCPM भौगोलिक, ऊर्ध्वाधर और प्रारूप के अनुसार बेतरतीब ढंग से भिन्न होता है। आपके अपने इतिहास के खिलाफ आपकी प्रवृत्ति ही एकमात्र महत्वपूर्ण तुलना है।
• एक फोरम पर "सर्वश्रेष्ठ" नेटवर्क का पीछा करना। आपका ट्रैफ़िक उनका ट्रैफ़िक नहीं है — इसे एक क्षेत्र पर स्वयं परीक्षण करें, जैसा कि नेटवर्क चेकलिस्ट में बताया गया है।

नाम देने लायक विफलता मोड

सेट और भूल जाएं। ट्रैफ़िक बढ़ता है, लेआउट बदलता है, मौसम बदलता है, और अठारह महीने पहले की सेटअप चुपचाप पैसे लीक करती है। एक घंटे का समय प्रति सप्ताह इसे आसानी से मात देता है।

गलत संख्या का अनुकूलन करना। स्टफिंग यूनिट्स eCPM को बढ़ाते हैं और आपको इसे उत्पन्न करने वाले दर्शकों की लागत आती है। प्रति सत्र राजस्व और वापसी दर गार्डरेल्स हैं।

निरंतर छेड़छाड़। विपरीत विफलता। बिना किसी आधार के दैनिक परिवर्तन गति उत्पन्न करते हैं और ज्ञान नहीं।

एक विफलता का बिंदु। एक नेटवर्क, एक प्रारूप, एक ट्रैफ़िक स्रोत। प्रारूपों में विविधता लाएं और एक स्वामित्व चैनल बनाए रखें ताकि एकल नीति परिवर्तन एक लाइन आइटम हो, संकट नहीं — देखें विज्ञापन अवरोधक इसके लिए कि यह लचीलापन आपको क्या खरीदता है।

ईमानदार सारांश

अपने प्लेसमेंट को अलग-अलग क्षेत्रों में विभाजित करें, सप्ताह में एक बार चार नंबर देखें, एक समय में एक चीज़ बदलें, और एक लॉग रखें। यही वास्तव में इसका अधिकांश हिस्सा है। जिन प्रकाशकों की आय बढ़ती है, वे चालाक तरकीब वाले नहीं होते — वे सही चीजों को नियमित रूप से देखते हैं।

एक प्रकाशक खाता बनाएं क्षेत्रों और फर्श सेट करने के लिए, या मुद्रीकरण गाइड से शुरू करें। शर्तें प्रकाशक अवलोकन पर हैं।

मुख्य निष्कर्ष

• प्रत्येक प्लेसमेंट के लिए एक क्षेत्र — साझा क्षेत्र वह जानकारी औसत करते हैं जिसकी आपको आवश्यकता है।
• साप्ताहिक: फिल दर, क्षेत्र द्वारा eCPM, प्रति सत्र राजस्व, लौटने वाले आगंतुकों की दर — इसी क्रम में।
• प्रति सत्र राजस्व असली संख्या है; केवल eCPM भरने के लिए पुरस्कार देता है।
• लौटने की दर आपकी प्रारंभिक चेतावनी है — यह राजस्व से पहले बढ़ती है।
• एक परिवर्तन, एक सप्ताह का परीक्षण करें, पिछले हफ्तों की तुलना में, और एक लॉग रखें।
• कुल इंप्रेशन, एकल-दिन eCPM, और अन्य लोगों के बेंचमार्क की अनदेखी करें।