Blokery reklam: Co naprawdę kosztują wydawców i co naprawdę działa

Blokery reklam to podatek, na który nikt nie głosował, a wszyscy go płacą. Dla wydawców to trwały fakt strukturalny — nie kryzys do rozwiązania, ale warunek, na który trzeba planować. Błędem, który popełnia większość stron, jest emocjonalna reakcja na liczbę, której nigdy tak naprawdę nie zmierzono, a następnie wybieranie strategii, która na pewno pogorszy sytuację.

Ten przewodnik omawia, ile naprawdę kosztuje blokowanie, dlaczego twoja stawka prawdopodobnie nie jest tym, co zakładasz, co naprawdę pomaga i dlaczego wyścig zbrojeń to zła walka.

Twoja stawka blokowania nie jest średnią branżową

Najbardziej przydatną rzeczą, jaką możesz zrobić, jest przestać cytować statystykę z artykułu i zmierzyć swoją własną stronę. Różnice między odbiorcami są ogromne:

• Publiczności związane z technologią, kryptowalutami, grami, piractwem, deweloperami: blokowanie jest normalne, czasami dotyczy większości sesji na komputerach stacjonarnych. Ci czytelnicy instalują rozszerzenia jako standard.
• Główne wiadomości, styl życia, przepisy, lokalne: znacznie niższe — wielu odwiedzających nigdy w życiu nie zainstalowało rozszerzenia.
• Przeglądarki aplikacji mobilnych i widoki internetowe w aplikacjach: głównie odblokowane, i to tutaj teraz znajduje się większość ruchu.

Ten ostatni punkt to coś, co ludzie przeoczają. Blokowanie reklam to w dużej mierze zjawisko związane z rozszerzeniem na komputerze stacjonarnym. W miarę jak ruch przesuwał się na urządzenia mobilne, zintegrowana stawka blokowania na większości stron cicho spadała, nawet gdy dyskurs stawał się głośniejszy. Jeśli 70% twoich sesji to urządzenia mobilne, przerażająca liczba blokowania na komputerze stacjonarnym opisuje mniejszość twojego biznesu.

Praktyczna lektura: blokowanie objawia się jako obniżony wskaźnik wypełnienia i eCPM w określonym segmencie ruchu. Patrz na segment, a nie na nagłówek.

Blokada to zła transakcja

Instynktowna reakcja — wykryć blokadę, zablokować treść, wymusić ich wyłączenie — prawie zawsze jest przegraną strategią, z powodów, które się kumulują:

• Większość zablokowanych odwiedzających odchodzi. Nie wyłączają; kontratakują. Zamieniłeś małą szansę na wyświetlenie na pewność odbicia.
• Tracisz relację, nie tylko wyświetlenie strony. Ten czytelnik nie wraca, nie subskrybuje, nie dzieli się. Zamieniłeś przyszłą publiczność na jedno zablokowane miejsce reklamowe.
• Uczysz wyszukiwarki czegoś złego. Ściana, która powoduje natychmiastowe odbicia, jest sygnałem, a nie jest to korzystny sygnał.
• To się eskaluje. Twoje wykrywanie trafia na listę filtrów, piszesz więcej wykrywania, oni aktualizują ponownie. Teraz płacisz inżynierom, aby powoli przegrywali.

Uprzejma, odrzucalna prośba — wyjaśnij, że reklamy płacą za pracę, pozwól im powiedzieć nie — w praktyce działa lepiej niż ściana, ponieważ odwiedzający, którego zatrzymujesz, to odwiedzający, którego możesz zmonetyzować w inny sposób jutro.

Co naprawdę pomaga

1. Posiadaj publiczność, a nie tylko wyświetlenia

Trwałą odpowiedzią na blokowanie jest bezpośredni kanał do twoich czytelników. Powiadomienia webowe to najczystszy przykład: subskrybent to zezwolenie na poziomie przeglądarki, a nie jednostka reklamy na stronie, więc dociera do ludzi przez kanał, który nie był zaprojektowany wokół list filtrów — i nadal zarabia po zakończeniu wizyty. Newsletter spełnia tę samą rolę. Oba zamieniają "ruch, który może być zablokowany" na "publiczność, do której możesz dotrzeć."

2. Zróżnicuj formaty i regiony

Jeśli Twoje przychody pochodzą z jednego slotu reklamowego na desktopie z ruchem technologicznym, blokowanie jest problemem egzystencjalnym. Jeśli to mieszanka formatów na urządzeniach mobilnych i desktopowych, w kilku geolokalizacjach oraz lista push, to jest to pozycja w budżecie. Dywersyfikacja nie jest tutaj zabezpieczeniem; to strategia. Mieszanka jest omówiona w wyjaśnieniu formatów reklamowych i wyceniona w podręczniku eCPM.

3. Spraw, aby reklamy były warte tolerowania

Duża część blokowania jest racjonalną odpowiedzią na nadużycia — dźwięk odtwarzany automatycznie, nałożone interstycjalne, strony, które drżą podczas ładowania. Czytelnicy instalują blokery z powodu stron, a każda strona, która zachowuje się źle, rekrutuje blokery dla wszystkich innych. Czysta strona z kilkoma dobrze umiejscowionymi jednostkami utrzymuje więcej osób bez blokady niż jakikolwiek skrypt detekcji. Co jest dokładnie dyscypliną stojącą za umieszczaniem interstycjali w odpowiednim momencie, a nie w najgorszym.

4. Skup się tam, gdzie blokowanie nie występuje

Jeśli Twój ruch technologiczny na desktopie blokuje na poziomie 45%, a ruch mobilny na poziomie 8%, to nie jest porażka — to mapa. Rozwijaj segment, który monetyzuje, i odpowiednio wyceniaj ten, który tego nie robi.

Co blokowanie oznacza dla reklamodawców

Kupujący odczuwają to z drugiej strony, i przeważnie na lepsze. Zablokowane wyświetlenia to wyświetlenia, które nigdy nie zostały pokazane, więc nigdy na nie nie licytowałeś i nigdy nie płaciłeś. To, co naprawdę zmienia blokowanie, to kompozycja odbiorców: zakupy displayowe odchylają się od technicznych, skoncentrowanych na desktopach odbiorców, bez twojego wyboru. Jeśli twój produkt jest skierowany do deweloperów lub entuzjastów kryptowalut — dokładnie do tych, którzy najczęściej blokują — plan tylko na wyświetlenia systematycznie nie dotrze do twoich najlepszych perspektyw, a push lub kontekstowe umiejscowienia dotrą do nich tam, gdzie baner nie może.

Szczera podsumowanie

Blokowanie reklam nie jest błędem do naprawienia. To stały segment internetu wyrażający preferencje, a wydawcy, którzy radzą sobie dobrze, akceptują to i budują wokół tego: mierz swoją rzeczywistą stawkę, przestań stawiać zapory, posiadanie bezpośredniego kanału, dywersyfikuj formaty i geolokalizacje, i spraw, aby doświadczenie reklamowe było na tyle dobre, że mniej czytelników sięga po rozszerzenie w pierwszej kolejności.

Wyścig zbrojeń to bieżnia. Relacja z odbiorcą to aktywa. Jeśli budujesz te aktywa, zacznij od przewodnika po monetyzacji i nałóż web push na to — a następnie wycofaj to, co zarobisz z $10 minimalnej kwoty w TON lub USDT.

Utwórz konto wydawcy, aby dywersyfikować swój miks formatów, lub zobacz, co jest dostępne w przeglądzie wydawcy.

Najważniejsze wnioski

• Zmierz swój własny wskaźnik blokowania — znacznie różni się w zależności od odbiorców i jest w dużej mierze zjawiskiem związanym z rozszerzeniami na komputerach stacjonarnych.
• Blokady są złym interesem: wymieniasz możliwe wrażenie na pewne odbicie, utraconego czytelnika i zły sygnał wyszukiwania.
• Posiadaj swoją publiczność — powiadomienia webowe i biuletyny docierają do ludzi przez kanały, które nie były budowane wokół list filtrów.
• Różnicuj formaty i lokalizacje, aby blokowanie było pozycją w budżecie, a nie zagrożeniem egzystencjalnym.
• Czyste strony rekrutują mniej blokujących; nadużywające rekrutują ich dla wszystkich.
• Reklamodawcy: blokowanie zniekształca twoją osiągalną publiczność w kierunku użytkowników technicznych — planuj formaty odpowiednio.