Sub-ID и структура трекинга: как знать, что реально принесло деньги

«Кампания принесла $400 в прошлом месяце.» Прекрасно — но какой креатив? Какая зона? Какой угол? Без ответа ваш следующий месяц — это догадка, и вы будете масштабировать то, что просто случайно крутилось, а не то, что сработало.

Sub-ID — это то, как вы переходите от общей суммы кампании к настоящему ответу. Это самая неприметная часть медиабаинга и одна из самых доходных привычек в нём.

Макросы, которые у вас есть

Когда кто-то кликает по вашей рекламе, клик проходит через трекер Adgora, который его логирует и валидирует, а затем перенаправляет пользователя на ваш посадочный URL — подставляя любые макросы, которые вы туда поместили. У вас их пять:

• {clickid} — уникальный id именно этого клика. Самый важный. Это ключ, по которому совпадает ваш постбэк о конверсии.
• {zoneid} — из какого плейсмента паблишера он пришёл.
• {geo} — страна.
• {device} — десктоп, мобильный, планшет.
• {sub1}–{sub5} — пять меток, которые целиком ваши.

Так что посадочный URL выглядит так:

https://yoursite.com/lp?click={clickid}&zone={zoneid}&geo={geo}&s1={sub1}&s2={sub2}

Они приходят на вашу страницу как обычные query-параметры, а значения сохраняются вместе с кликом — так что когда конверсия отчитывается обратно, вы можете разрезать её по любому из них.

Click ID против sub-ID: разные задачи

Их постоянно путают.

Click ID принадлежит сети. Он идентифицирует один конкретный клик и является нитью, связывающей позднюю конверсию с ним. Ваш бэкенд сохраняет его вместе с заказом и отправляет обратно в S2S-постбэке. Без него нет никакой атрибуции вообще.

Sub-ID принадлежат вам. Они не идентифицируют клик — они его описывают. Click ID отвечает на вопрос «какой клик?»; sub-ID отвечают на вопрос «какого рода клик?». Одно — это водопровод, другое — это анализ.

Решите, что значит каждый sub — до запуска

Вот где почти все ошибаются. Они используют sub1 для креатива в одной кампании, для угла — в другой, и для чего-то забытого — в третьей. Через шесть недель данные нечитаемы, потому что sub1 не означает ничего постоянного.

Ценность sub-ID целиком в том, что он означает то же самое в марте, что и в январе. Так что запишите соглашение один раз и никогда не отклоняйтесь:

• sub1 = креатив (push_bonus_v3)
• sub2 = угол (curiosity, benefit, proof)
• sub3 = вариант посадочной страницы (lp_short, lp_long)
• sub4 = свободно — всё, что тестирует эта кампания
• sub5 = свободно

Два или три, используемых последовательно, бьют пять, используемых хаотично. Держите два свободными, а не навязывайте смысл слотам, которые вам не нужны.

Правила именования, которые спасут вас позже

• Машиночитаемо. Нижний регистр, без пробелов, с подчёркиваниями. push_bonus_v3, а не Push Bonus (new!). Вы будете их фильтровать и сортировать.
• Структурно, а не описательно. native_proof_v2 сразу сообщает вам формат, угол и версию. best_one через месяц не скажет вам ничего.
• Версионируйте всё. Когда вы правите креатив, повышайте версию. Иначе данные v1 и v2 сливаются в бессмысленную смесь.
• Никогда не используйте значение повторно для нового смысла. Если lp_short означал одну страницу в январе, он не может означать другую страницу в марте. Выводите значения из оборота, а не перерабатывайте их.

Что не нужно помечать

Полезное вычитание: гео, устройство и зона уже захвачены как собственные макросы и сохранены в клике. Не тратьте на них sub-ID. Sub-ID предназначены для того, что знаете только вы, — ваши названия креативов, ваши углы, ваши варианты страниц, ваши внутренние id экспериментов.

Что это открывает

Как только конверсии несут sub-ID кликов, которые их вызвали, вопросы, на которые вы можете ответить, полностью меняются:

• Какой угол конвертируется по всем креативам, которые его использовали? (Это тестирование креативов с реальными доказательствами.)
• Какая зона производит покупателей, а не клики? (Это ваш блэклист, построенный на данных.)
• Какое гео заслуживает собственной кампании и ставки? (Это тир-стратегия вместо догадок.)
• Какая посадочная страница действительно зарабатывает? (Это работа над страницей, нацеленная на нужную страницу.)

Каждое из этих — решение, которое иначе вы бы приняли на ощущениях. А в игре с тонкой маржой, вроде арбитража, разница между «кампания примерно в ноль» и «эти два плейсмента прибыльны, а остальные кровоточат» — это весь бизнес.

Разобранный пример

Вы ведёте одну кампанию, три креатива, две посадочные страницы. Посадочный URL:

...?click={clickid}&zone={zoneid}&s1={sub1}&s2={sub2}&s3={sub3}

где sub1 = креатив, sub2 = угол, sub3 = страница. Конец месяца показывает $400 прибыли. Теперь вы можете задать настоящий вопрос — и обычно обнаруживаете что-то вроде: native_proof_v2 + lp_short принесли $520, тогда как push_curiosity_v1 потерял $120 на каждой странице, которой коснулся.

Без sub-ID ответ был «$400, продолжаем». С ними ответ — «убить один креатив, масштабировать одну пару». Тот же расход, совершенно другой следующий месяц.

Настройте один раз

1. Запишите своё соглашение по sub в текстовый файл. Два или три слота, фиксированные смыслы.
2. Поместите {clickid} в каждый посадочный URL — не обсуждается.
3. Добавьте те sub, которые действительно будете читать. Пропустите geo/device/zone; они уже отслеживаются.
4. Захватите значения на своей посадочной странице и сохраните их вместе с заказом.
5. Отправьте постбэк с click ID, когда срабатывает действие.
6. Читайте стоимость за действие по sub — и действуйте на её основе.

Создайте аккаунт Adgora и поместите макросы в свой первый посадочный URL — см. обзор для рекламодателей, чтобы понять, как трекинг вписывается в остальное.

Ключевые выводы

• Макросы: {clickid}, {zoneid}, {geo}, {device}, {sub1}–{sub5}.
• Click ID = какой клик (сети, обязателен для атрибуции); sub-ID = какого рода клик (ваш, для анализа).
• Зафиксируйте смысл каждого sub до запуска — постоянство и есть вся ценность.
• Машиночитаемые, структурные, версионированные названия; никогда не перерабатывайте значение.
• Не тратьте sub на geo/device/zone — они уже захвачены.
• Sub-ID превращают «кампания принесла $400» в «убить это, масштабировать то».