मुझे कौन से Adgora मेट्रिक्स पर ध्यान देना चाहिए यह जानने के लिए कि मेरी अभियान सफल है?

Adgora अभियान के लिए "काम करना" का क्या अर्थ है

एक अभियान "काम" कर सकता है पांच तरीकों में: जागरूकता, ट्रैफ़िक, लीड, बिक्री, या रिटेंशन। यह सरल लगता है, लेकिन अंतर हर संख्या को बदलता है जिसे आप निरीक्षण करते हैं। जागरूकता के लिए बनाए गए एक डिस्प्ले पुश को कम क्लिक दर सहन हो सकती है। एक लीड अभियान आमतौर पर ऐसा नहीं करेगा। यदि आप पूछते हैं कि मुझे यह जानने के लिए कौन से Adgora मैट्रिक्स पर ध्यान देना चाहिए कि मेरा अभियान काम कर रहा है, तो पहला उत्तर हमेशा एक ही होता है: मैट्रिक को लक्ष्य से मिलाएं।

अभियान के ब्रीफ से शुरू करें, डैशबोर्ड से नहीं। यदि लक्ष्य जागरूकता है, तो इंप्रेशन और पहुंच रूपांतरणों से अधिक महत्वपूर्ण हैं। यदि लक्ष्य ट्रैफ़िक है, तो क्लिक और CTR को अधिक ध्यान देने की आवश्यकता है। यदि लक्ष्य बिक्री है, तो किसी भी आकार की बिक्री महत्वपूर्ण है, केवल विज्ञापन पर गतिविधि नहीं। एक अभियान, एक मुख्य लक्ष्य।

यह स्पष्ट लगता है, फिर भी कई टीमें एक अभियान का मूल्यांकन गलत परिणाम से करती हैं। एक लीड जन ऑफर 2,000 क्लिक दिखा सकता है और फिर भी असफल हो सकता है यदि उन विजिटर्स में से कोई भी फॉर्म जमा नहीं करता है। एक रिटेंशन अभियान "शांत" लग सकता है और फिर भी मजबूत हो सकता है यदि यह 15 बार-बार उपयोगकर्ताओं को उच्च-मूल्य के ऑर्डर के साथ वापस लाता है। पहले संदर्भ। दूसरे मैट्रिक्स।

Adgora में मुख्य प्रदर्शन मैट्रिक्स से शुरू करें

Adgora में पहला स्क्रीन चार सवालों का जवाब देना चाहिए: क्या लोगों ने विज्ञापन देखा, क्या उन्होंने क्लिक किया, क्या उन्होंने कार्रवाई की, और इसका खर्च कितना था? आधार मैट्रिक्स हैं इंप्रेशन, क्लिक, CTR, रूपांतरण, और खर्च। ये पांच नंबर आपको बताते हैं कि अभियान जीवित है या नहीं, इससे पहले कि आप पूछें कि क्या यह लाभदायक है।

इम्प्रेशन डिलीवरी को दिखाते हैं। यदि एक अभियान को 24 घंटों में केवल 800 इम्प्रेशन मिलते हैं, तो समस्या स्केल, बजट, टार्गेटिंग, या बोली दबाव हो सकती है। क्लिक जिज्ञासा को दिखाते हैं। CTR, जो क्लिक को इम्प्रेशन से विभाजित करता है, यह दिखाता है कि विज्ञापन संदेश ने किसी को कार्रवाई करने के लिए कितनी बार प्रेरित किया। 100,000 इम्प्रेशन और 0.12% CTR वाला बैनर एक छोटे विज्ञापन से बहुत अलग कहानी बता रहा है जिसमें 1.8% CTR है।

खर्च को बाकी के साथ बैठना चाहिए। एक अभियान जो बहुत कम लागत में है, वह भी बेकार हो सकता है यदि यह कभी भी गति नहीं पकड़ता। एक अभियान जो तेजी से खर्च करता है, वह स्वस्थ हो सकता है यदि प्रत्येक क्लिक या रूपांतरण मूल्यवान डाउनस्ट्रीम क्रिया खरीद रहा है। खर्च को एक बुरे नंबर की तरह न देखें। यह केवल संदर्भ के बिना एक संख्या है।

यदि आपके पास उसी दृश्य में रूपांतरण डेटा भी है, तो इसे जल्दी जांचें। बिना रूपांतरण के अच्छा CTR अक्सर यह दर्शाता है कि विज्ञापन और लैंडिंग पृष्ठ एक ही भाषा में बात नहीं कर रहे हैं। कमजोर CTR के साथ मजबूत रूपांतरण भी हो सकते हैं, विशेष रूप से संकीर्ण दर्शकों या उच्च-इच्छा वाले प्रस्तावों में। यह अधिक बार होता है जितना लोग स्वीकार करते हैं।

परिवर्तन मेट्रिक्स का उपयोग वास्तविक व्यापार प्रभाव का न्याय करने के लिए करें

क्लिक्स बिल का भुगतान नहीं करते। परिवर्तन करते हैं। यही कारण है कि परिवर्तन दर, प्रति परिवर्तन लागत, और परिवर्तन मात्रा पर ध्यान देना आवश्यक है। यदि 500 क्लिक 5 साइनअप लाते हैं, तो आपकी परिवर्तन दर 1% है। यदि वही 500 क्लिक 50 साइनअप लाते हैं, तो अभियान पूरी तरह से एक अलग श्रेणी में काम कर रहा है।

परिवर्तन दर आपको बताती है कि ट्रैफ़िक कितनी अच्छी तरह कार्रवाई में बदलता है। प्रति परिवर्तन लागत आपको बताती है कि उस कार्रवाई की लागत क्या है। परिवर्तन मात्रा आपको बताती है कि क्या अभियान पर्याप्त परिणाम उत्पन्न कर रहा है जो मायने रखते हैं। तीनों की आवश्यकता होती है। एक अभियान जिसमें प्रति परिवर्तन लागत अच्छी है लेकिन एक सप्ताह में केवल 2 परिवर्तन हैं, वह बढ़ाने के लिए बहुत छोटा हो सकता है। एक अभियान जिसमें 80 परिवर्तन हैं और प्रति परिवर्तन लागत खराब है, वह अभी भी बेहतर व्यापार विकल्प हो सकता है यदि मात्रा आपके पाइपलाइन का समर्थन करती है।

मार्ग पर ध्यान दें, केवल अंतिम क्लिक पर नहीं। यदि एक विज्ञापन 1,200 विज़िटर भेजता है और केवल 18 परिवर्तन होते हैं, तो लैंडिंग पृष्ठ बाधा हो सकता है। यदि परिवर्तन मजबूत हैं लेकिन दर्शक बहुत छोटे हैं, तो समस्या पहुंच हो सकती है। यदि आप फॉर्म पूरा करने या चेकआउट पूरा करने को भी ट्रैक करते हैं, तो आप देख सकते हैं कि ड्रॉप-ऑफ कहाँ होता है। यह अनुमान लगाने से बेहतर है।

एक लीड अभियान के लिए, एक परिवर्तन का अर्थ फॉर्म भरना, बुक की गई कॉल, या सत्यापित साइनअप हो सकता है, यह इस पर निर्भर करता है कि Adgora कैसे कॉन्फ़िगर किया गया है। ईकॉमर्स के लिए, इसका अर्थ पूरा किए गए ऑर्डर हो सकता है। ऐप प्रचार के लिए, इसका अर्थ इंस्टॉल या पोस्ट-इंस्टॉल इवेंट हो सकता है, यही कारण है कि टीमें जो भी चलाती हैं मोबाइल ऐप इंस्टॉल अभियान अक्सर दोनों इंस्टॉल मात्रा और डाउनस्ट्रीम क्रियाओं पर नज़र रखती हैं। एक संख्या बिना बाकी के आपको भटका सकती है।

खर्च की तुलना लाभ से करें

खर्च तब ही उपयोगी होता है जब इसे वापसी के खिलाफ सेट किया जाता है। CPA और ROAS दो नंबर हैं जिनके बारे में अधिकांश टीमें पहले पूछती हैं, और इसके अच्छे कारण हैं। CPA आपको बताता है कि एक इच्छित क्रिया की लागत क्या है। ROAS दिखाता है कि हर खर्च की इकाई के लिए कितना राजस्व वापस आता है, यह मानते हुए कि राजस्व ट्रैकिंग सही तरीके से कॉन्फ़िगर की गई है।

CPA पढ़ने में काफी सरल है, लेकिन यह आपको धोखा दे सकता है यदि रूपांतरण मूल्य असमान है। 5% पर बंद होने वाले लीड पर $20 CPA स्वीकार्य हो सकता है; 0.5% पर बंद होने वाले लीड पर $20 CPA महंगा हो सकता है। ROAS इसका विपरीत करता है: यह प्रभावशाली लग सकता है जबकि कमजोर ट्रैफ़िक गुणवत्ता को छिपा सकता है यदि एक या दो ऑर्डर असामान्य रूप से बड़े हैं। अभियान अभी भी ठीक हो सकता है। यह भी असंतुलित हो सकता है।

राजस्व से संबंधित मैट्रिक्स तब सबसे महत्वपूर्ण होते हैं जब प्रस्ताव का रूपांतरण प्रति स्पष्ट मूल्य होता है। एक अभियान जो फॉरेक्स और ट्रेडिंग ऑफ़र को बढ़ावा देता है, को गहरे समीक्षा की आवश्यकता हो सकती है क्योंकि एक वित्त पोषित खाता कई बुनियादी साइनअप से कहीं अधिक महत्वपूर्ण हो सकता है। यही तर्क सदस्यता प्रस्तावों और किसी भी लीड फ़नल पर लागू होता है जिसमें विभिन्न खंडों में विभिन्न बंद दरें होती हैं। मैट्रिक को अर्थशास्त्र के अनुकूल होना चाहिए।

पूछें कि क्या अभियान वर्तमान CPA या ROAS पर स्केल कर सकता है। यदि यह नहीं कर सकता, तो उच्च CTR केवल महंगा ध्यान है। यदि यह कर सकता है, तो स्थिर खर्च वृद्धि को उचित ठहराया जा सकता है। यह एक व्यावसायिक निर्णय है, न कि एक दिखावा करने वाला अभ्यास।

केवल मात्रा नहीं, बल्कि दर्शक गुणवत्ता संकेतों पर ध्यान दें

वॉल्यूम कमजोर ट्रैफ़िक को छिपा सकता है। 10,000 क्लिक वाला एक अभियान स्वचालित रूप से 1,000 क्लिक वाले एक से बेहतर नहीं है यदि छोटा अभियान अधिक उपयोगी आगंतुक लाता है। दर्शक गुणवत्ता संकेत आपको यह देखने में मदद करते हैं कि क्या सही लोग प्रतिक्रिया दे रहे हैं।

संलग्नता पैटर्न सबसे आसान जांचों में से एक हैं। यदि आगंतुक सेकंडों में आते हैं और चले जाते हैं, तो इसका मतलब आमतौर पर यह है कि विज्ञापन का वादा और लैंडिंग पृष्ठ मेल नहीं खाते, या दर्शक गलत हैं। यदि आपके पास यह उपलब्ध है, तो बाउंस दर एक समान समस्या दिखा सकती है। उच्च बाउंस दर हमेशा असफलता नहीं होती, लेकिन यह कम रूपांतरणों के साथ मिलकर एक चेतावनी संकेत है। लीड की गुणवत्ता भी महत्वपूर्ण है, विशेष रूप से जब अभियान ऐसे फॉर्म भरता है जिन्हें बिक्री टीम बाद में अस्वीकार कर देती है।

एक उपयोगी परीक्षण सरल है: क्लिक के बाद क्या होता है, इस पर ध्यान दें। क्या उपयोगकर्ता पृष्ठ को पढ़ने के लिए पर्याप्त समय तक रहते हैं? क्या वे अगले चरण में जाते हैं? क्या वे फॉलो-अप ईमेल का जवाब देते हैं या कॉल का उत्तर देते हैं? यदि आप डेटिंग ऑफ़र जैसे निचे में ऑफ़र चलाते हैं, तो गुणवत्ता भौगोलिक, उपकरण और कोण के अनुसार तेज़ी से भिन्न हो सकती है, इसलिए एक सस्ता क्लिक जो कभी वास्तविक संभावित ग्राहक नहीं बनता, वह बिल्कुल भी सस्ता नहीं है।

यदि Adgora आपको पोस्ट-क्लिक या डाउनस्ट्रीम डेटा देता है, तो उसे क्लिक से अधिक मजबूत संकेत के रूप में मानें। एक अभियान जो कम लोगों को आकर्षित करता है लेकिन वे लोग उच्च दर पर फॉर्म पूरा करते हैं, अक्सर एक व्यापक अभियान को मात देता है जिसमें कमजोर इरादा होता है। ट्रैफ़िक केवल शुरुआत है।

एकल-दिन की स्पाइक्स के बजाय समय के साथ प्रवृत्तियों को ट्रैक करें

एक दिन झूठ बोल सकता है। सात दिन आमतौर पर कम झूठ बोलते हैं। CTR में एकल स्पाइक एक प्लेसमेंट विसंगति, एक छोटे दर्शक जेब, या एक जिज्ञासा के विस्फोट से आ सकता है जो कल गायब हो जाता है। यही कारण है कि दिनों या हफ्तों में मैट्रिक आंदोलन एक अलग परिणाम की तुलना में अधिक महत्वपूर्ण है।

दिशा देखें। क्या CTR बढ़ रहा है जबकि खर्च स्थिर है? क्या रचनात्मक परिवर्तन के बाद रूपांतरण में सुधार हो रहा है? क्या तीन रिपोर्टिंग अवधियों में CPA गिर रहा है? ये बदलाव एकल सबसे अच्छे दिन से अधिक महत्वपूर्ण हैं। एक अभियान जो धीमी शुरुआत करता है और 10 दिनों तक सुधार करता है, धैर्य के लायक हो सकता है। एक अभियान जो गर्म शुरुआत करता है और 48 घंटों के बाद तेज़ी से गिरता है, वह जल रहा हो सकता है।

मौसमीता भी महत्वपूर्ण है। सोमवार और शुक्रवार अलग-अलग व्यवहार कर सकते हैं। एक सप्ताहांत का दर्शक अधिक क्लिक कर सकता है लेकिन कम रूपांतरित हो सकता है। एक वेतन दिवस की खिड़की मात्रा को बढ़ा सकती है बिना गुणवत्ता बदले। यदि आप समान की तुलना नहीं करते हैं, तो आप सामान्य आंदोलन को समस्या समझ सकते हैं। वह गलती पैसे की कीमत चुकाती है।

एक न्यूनतम तुलना खिड़की का उपयोग करें जो आपके खर्च और ट्रैफ़िक के अनुकूल हो। कम मात्रा के लिए, 14 या 30 दिन 24 घंटे से अधिक उपयोगी हो सकते हैं। उच्च मात्रा के लिए, 3 से 7 दिन पहले से ही एक स्पष्ट पैटर्न दिखा सकते हैं। बिंदु यह नहीं है कि हमेशा के लिए इंतजार करें। बिंदु यह है कि शोर पर कार्रवाई करने से बचें।

दर्शक, स्थान और रचनात्मक के अनुसार मेट्रिक्स को विभाजित करें

अभियान के कुल आंकड़े उपयोगी विवरण को छिपाते हैं। परिणामों को दर्शक, स्थान और रचनात्मक के अनुसार तोड़ें, और पैटर्न आमतौर पर तेजी से प्रकट होते हैं। एक दर्शक दूसरे की तुलना में 3x रूपांतरण उत्पन्न कर सकता है। एक स्थान क्लिक चला सकता है लेकिन बिक्री नहीं। एक छवि दूसरी की तुलना में बड़े अंतर से बेहतर हो सकती है, भले ही प्रस्ताव बिल्कुल वही रहे।

दर्शक खंड दिखाते हैं कि कौन प्रतिक्रिया देता है। स्थान दिखाता है कि प्रतिक्रिया कहाँ से आती है। रचनात्मक दिखाता है कि कौन सा संदेश जीतता है। इन तीनों को मिलाकर आपको एक मानचित्र मिलता है, धुंध नहीं। यदि आप एक खंड देखते हैं जिसमें मजबूत CTR और खराब रूपांतरण दर है, तो वह खंड जिज्ञासु हो सकता है लेकिन गंभीर नहीं। यदि दूसरे खंड में कम क्लिक हैं लेकिन बेहतर CPA है, तो वह अक्सर स्केल करने के लिए होता है।

यहां आंतरिक तुलना भी मदद करती है। टीमें CPC बनाम CPM बनाम CPA पर गाइड पढ़ते समय अक्सर नोटिस करती हैं कि जिस मीट्रिक को वे ऑप्टिमाइज़ करते हैं, वह अभियान के व्यवहार को बदल देती है। एक CPM-आधारित खरीद पहुंच को प्राथमिकता दे सकती है। एक CPA-आधारित लक्ष्य दक्षता को प्राथमिकता दे सकता है। खंड दृश्य दिखाता है कि वास्तव में कौन सा काम कर रहा है।

क्रिएटिव परीक्षण व्यावहारिक होना चाहिए। यदि संभव हो तो एक समय में एक ही चर का परीक्षण करें: शीर्षक, छवि, या कार्रवाई के लिए कॉल। यदि तीन तत्व एक साथ बदलते हैं, तो परिणाम पढ़ना कठिन होता है। एक अभियान जो एक शीर्षक के साथ 25% जीतता है, आपको एक ठोस अगला कदम देता है। एक अभियान जो 25% हारता है, आपको बताता है कि किस पर खर्च करना बंद करें।

निर्धारित करें कि कब एक अभियान को बनाए रखना है, समायोजित करना है, या रोकना है

उपरोक्त मीट्रिक्स का उपयोग निर्णय लेने के लिए करें, न कि भावना के लिए। एक अभियान को बनाए रखें जब यह लक्ष्य को पूरा करता है, दर्शक की गुणवत्ता अच्छी दिखती है, और वापसी स्वीकार्य है। जब एक भाग कमजोर हो लेकिन बाकी अभी भी आशाजनक दिखता है, तो इसे समायोजित करें। जब संख्याएं लंबे समय तक एक ही दिशा में इशारा करती हैं कि पैटर्न अब यादृच्छिक नहीं है, तो इसे रोकें।

एक व्यावहारिक नियम: यदि इंप्रेशन बह रहे हैं, क्लिक मौजूद हैं, लेकिन एक महत्वपूर्ण नमूने के बाद रूपांतरण स्थिर रहते हैं, तो लैंडिंग पृष्ठ, प्रस्ताव, या दर्शक को संभवतः काम की आवश्यकता है। यदि रूपांतरण मौजूद हैं लेकिन CPA बहुत उच्च है, तो लक्ष्य को कड़ा करें, कमजोर स्थानों को काटें, या क्रिएटिव बदलें। यदि ROAS लक्ष्य से नीचे है और परीक्षण विंडो के बाद सुधार का कोई संकेत नहीं है, तो अभियान को रोकें और प्रस्ताव को फिर से काम करें। चमत्कार की प्रतीक्षा करना एक रणनीति नहीं है।

बेंचमार्क को ध्यान से करें। सटीक थ्रेशोल्ड आपके खाते के डेटा और अभियान के लक्ष्यों पर निर्भर करते हैं। एक वर्टिकल के लिए “अच्छा” CTR दूसरे के लिए खराब हो सकता है। पहले संपर्क लीड के लिए “अच्छा” CPA उच्च मूल्य की बिक्री के लिए खराब हो सकता है। आपका अपना ऐतिहासिक डेटा सबसे अच्छा संदर्भ है क्योंकि यह समान ट्रैफ़िक स्रोतों, समान भूगोल और समान खरीदने की मंशा को दर्शाता है।

यदि आपको अभियान संरचना, रिपोर्टिंग शर्तों और बुनियादी विज्ञापन-तकनीक भाषा के लिए एक व्यापक संदर्भ की आवश्यकता है, तो विज्ञापन तकनीक शब्दावली और व्यापक क्रिप्टो विज्ञापन, मुद्रीकरण & विज्ञापन-तकनीक गाइड अनुभाग आपको वास्तविक अभियान कार्य के खिलाफ शर्तों की जांच करने में मदद कर सकता है। फिर संख्याओं पर वापस जाएं। संख्याएँ निर्णय लेती हैं।