कौन से Adgora मैट्रिक्स दिखाते हैं कि एक अभियान लाभदायक है

Adgora रिपोर्टिंग में "लाभकारी" का क्या अर्थ है

Adgora रिपोर्टिंग में लाभप्रदता कागज पर सरल है: राजस्व खर्च से अधिक होना चाहिए। यह स्पष्ट लगता है, लेकिन विवरण महत्वपूर्ण है। एक अभियान व्यस्त दिख सकता है, क्लिक बढ़ा सकता है, और फिर भी पैसे खो सकता है यदि उन क्लिक के पीछे के नंबर पर्याप्त मूल्य नहीं उत्पन्न करते हैं। $500 खर्च और $650 राजस्व वाला एक अभियान लाभकारी है; $500 खर्च और $480 राजस्व वाला दूसरा नहीं है। समान ट्रैफ़िक, अलग परिणाम।

Adgora मेट्रिक्स इस अंतर को लागत और वापसी को एक ही फ्रेम में रखकर दिखाते हैं। आप केवल ट्रैफ़िक मात्रा से अनुमान नहीं लगा रहे हैं। आप यह जांच रहे हैं कि क्या अभियान ने पर्याप्त रूपांतरण, प्रति रूपांतरण पर्याप्त राजस्व, और लागत के बाद पर्याप्त मार्जिन उत्पन्न किया है ताकि इसे जीवित रखना उचित हो। यहाँ लाभकारी की कार्यशील परिभाषा है: अभियान वह लाता है जो वह खाता है।

इसको संक्षिप्त रखने का एक व्यावहारिक कारण है। एक अभियान एक चैनल में "अच्छा" हो सकता है और दूसरे में बुरा, खासकर यदि आपकी पेशकश में पतले मार्जिन हैं। $30 CPA एक उच्च मूल्य की बिक्री के लिए ठीक हो सकता है और एक कम मूल्य की वस्तु के लिए भयानक। संख्या को व्यवसाय में फिट होना चाहिए।

पहले जांचने के लिए मुख्य मेट्रिक्स

खर्च, राजस्व, रूपांतरण, CPA, ROAS, और लाभ की गणनाओं से शुरू करें। ये पहले Adgora मेट्रिक्स हैं जो मूल प्रश्न का उत्तर देते हैं: क्या अभियान ने पैसे कमाए या जलाए? खर्च आपको बताता है कि क्या बाहर गया। राजस्व आपको बताता है कि क्या वापस आया। रूपांतरण दिखाते हैं कि क्या ट्रैफ़िक ने वह काम किया जिसके लिए आपने भुगतान किया।

सीपीए अधिग्रहण की लागत है, और यह महत्वपूर्ण है क्योंकि यह ट्रैफ़िक को व्यावसायिक शर्तों में अनुवादित करता है। यदि एक अभियान को एक रूपांतरण उत्पन्न करने के लिए $22 की आवश्यकता है, तो आप इसे सीधे उस मूल्य के साथ तुलना कर सकते हैं जो एक रूपांतरण आपके लिए है। एक अभियान जिसमें सीपीए कम है, स्वचालित रूप से लाभदायक नहीं होता, लेकिन यदि रूपांतरण मूल्य स्थिर है तो लाभदायक होने की बेहतर संभावना होती है।

आरओएएस, या विज्ञापन व्यय पर वापसी, एक नज़र में सबसे तेज़ अनुपात है। यदि आपका अभियान $1,000 खर्च करता है और $3,000 लौटाता है, तो आरओएएस 3.0 है। यदि अभियान $800 लौटाता है, तो आरओएएस 0.8 है। यह सूक्ष्म नहीं है।

लाभ की गणनाओं को अंतिम जांच के रूप में माना जाना चाहिए, पहले के रूप में नहीं। राजस्व स्वस्थ लग सकता है जबकि मार्जिन पतले होते हैं। एक अभियान $5,000 का राजस्व उत्पन्न कर सकता है और फिर भी कमजोर हो सकता है यदि उत्पाद की लागत, शिपिंग, भुगतान, या क्लिक के बाद के नुकसान बहुत कम छोड़ते हैं। संख्याएँ आशावाद की परवाह नहीं करतीं।

यदि आप ट्रैफ़िक मॉडल की तुलना कर रहे हैं, तो पुरानी सीपीसी बनाम सीपीएम बनाम सीपीए प्रश्न अभी भी महत्वपूर्ण है, और सबसे अच्छा संदर्भ है सीपीसी बनाम सीपीएम बनाम सीपीए गाइड। विभिन्न मूल्य निर्धारण मॉडल यह बदलते हैं कि खर्च कितनी जल्दी जमा होता है, जो बदले में यह बदलता है कि आप कितनी जल्दी बता सकते हैं कि एक अभियान के पास मौका है या नहीं।

राजस्व और रूपांतरण डेटा को एक साथ कैसे पढ़ें

केवल राजस्व पर्याप्त नहीं है। एक अभियान $2,000 ला सकता है और फिर भी लाभहीन हो सकता है यदि वहां पहुंचने के लिए बहुत अधिक खर्च हुआ। इसके विपरीत भी होता है: केवल कुछ बिक्री वाला एक अभियान लाभदायक हो सकता है यदि ऑर्डर का मूल्य पर्याप्त उच्च है और अधिग्रहण लागत कम रहती है। आपको एक साथ दोनों पक्षों की आवश्यकता है।

परिवर्तन मात्रा आपको बताती है कि अभियान कितनी बार उस क्रिया को पूरा करता है जो आपके लिए महत्वपूर्ण है। परिवर्तन गुणवत्ता आपको बताती है कि क्या उन क्रियाओं का मूल्य है। दस परिवर्तन हमेशा चार से बेहतर नहीं होते। यदि चार बड़े ऑर्डर हैं और दस कम मूल्य की खरीदारी या कमजोर लीड हैं, तो छोटी संख्या जीत सकती है।

ऑर्डर मूल्य पूरे चित्र को बदल देता है। एक अभियान $18 प्रत्येक पर 20 परिवर्तन उत्पन्न कर सकता है, जबकि दूसरा $85 प्रत्येक पर 6 परिवर्तन उत्पन्न करता है। दूसरा अभियान धीमा लग सकता है, लेकिन यह आसानी से अधिक लाभदायक हो सकता है। यही कारण है कि राजस्व और परिवर्तन संख्या आपके विश्लेषण में एक ही पंक्ति में होनी चाहिए, न कि अलग-अलग टैब में जिन्हें आप बाद में जांचते हैं।

संबद्ध-शैली के ट्रैफ़िक या प्रकाशक सेटअप के लिए, वही सिद्धांत लागू होता है। यदि आपको मुद्रीकरण पथों का व्यापक दृश्य चाहिए, तो प्रकाशकों के लिए क्रिप्टो विज्ञापन नेटवर्क लेख दिखाता है कि ट्रैफ़िक मूल्य किस प्रकार ऑफ़र प्रकार और दर्शक फिट के आधार पर भिन्न हो सकता है। एक प्रकाशक जिसके पास मजबूत क्लिक हैं लेकिन कमजोर परिवर्तन गुणवत्ता है, वह अभी भी पैसे को टेबल पर छोड़ रहा है।

क्यों लागत मैट्रिक्स उतने ही महत्वपूर्ण हैं जितने कि वापसी मैट्रिक्स

खर्च, CPC, CPM, और CPA दबाव गेज हैं। ये आपको बताते हैं कि बजट कितनी तेजी से बढ़ रहा है और क्या अभियान कुशल ट्रैफ़िक खरीद रहा है या बर्बाद कर रहा है। उच्च वापसी मैट्रिक्स कुछ समय के लिए खराब लागत नियंत्रण को छिपा सकते हैं, लेकिन लंबे समय तक नहीं।

CPC आपको दिखाता है कि प्रत्येक क्लिक की लागत क्या है। यदि क्लिक सस्ते हैं लेकिन उनमें से कोई भी परिवर्तित नहीं होता, तो सस्ता ट्रैफ़िक वास्तव में सस्ता नहीं है। CPM दर्शकों के सामने आने की लागत दिखाता है, जो तब महत्वपूर्ण होता है जब इंप्रेशन एक फ़नल में पहला गेट होते हैं। CPA परिणाम की लागत है। प्रत्येक एक अलग चेतावनी देता है।

कुल खर्च सबसे स्पष्ट मेट्रिक है, और यह अक्सर वह होता है जिसे लोग दिन के अंत तक नजरअंदाज करते हैं। खराब अभियान हमेशा नाटकीय तरीके से विफल नहीं होते। वे $40, फिर $90, फिर $140 खर्च करके विफल हो सकते हैं, और कभी भी उस बिंदु पर नहीं पहुंचते जहां रूपांतरण डेटा सुरक्षित दिखता है। यह धीमा रिसाव सामान्य है।

लागत मेट्रिक आपको गति की समस्याओं की पहचान करने में भी मदद करते हैं। एक अभियान जो $50 प्रति दिन पर लाभदायक है, वह $200 प्रति दिन पर लाभदायक होना बंद कर सकता है यदि अतिरिक्त मात्रा खराब स्थानों या कम प्रतिक्रियाशील दर्शकों से आती है। स्केलिंग लागत संरचना को बदल देती है। संख्या जल्दी बदल सकती है।

यदि आप अभी भी विज्ञापन रिपोर्टिंग की भाषा सीख रहे हैं, तो विज्ञापन तकनीक शब्दावली आपके लिए मेट्रिक्स की तुलना करते समय त्वरित परिभाषाओं के लिए उपयोगी हो सकती है। एक साफ परिभाषा तब समय बचाती है जब एक चार्ट विरोधाभासी दिखने लगता है।

लाभप्रदता तय करने में ROAS और ROI की भूमिका

ROAS विज्ञापन खर्च और राजस्व के बीच संबंध दिखाता है। ROI एक कदम आगे बढ़ता है और पूछता है कि सभी प्रासंगिक लागतों पर विचार करने के बाद क्या बचता है। यह अंतर महत्वपूर्ण है। एक अभियान ठोस ROAS दिखा सकता है और फिर भी ROI पर विफल हो सकता है यदि पूर्ति, उत्पाद लागत, या सेवा ओवरहेड सकल वापसी का बहुत अधिक हिस्सा खा लेते हैं।

कई मीडिया खरीदारों के लिए, ROAS दैनिक नियंत्रण मेट्रिक है क्योंकि यह तात्कालिक है। यह आपको बताता है कि क्या अभियान खर्च की गई राशि के लिए पर्याप्त राजस्व लौटा रहा है। ROI अक्सर वह व्यावसायिक मेट्रिक होता है जिसे वित्त पक्ष चाहता है, क्योंकि यह वास्तविक मार्जिन चित्र को दर्शाता है। दोनों महत्वपूर्ण हैं, लेकिन वे अलग-अलग प्रश्नों का उत्तर देते हैं।

“लाभकारी” के लिए थ्रेशोल्ड व्यवसाय के अनुसार बदलता है। एक विज्ञापनदाता के लिए 2.0 ROAS स्वीकार्य हो सकता है और दूसरे के लिए बहुत कम। एक सब्सक्रिप्शन ऑफर जिसमें मजबूत जीवनकाल मूल्य होता है, वह एक बार के उत्पाद की तुलना में पतली पहली खरीद की वापसी सहन कर सकता है। यदि आप डाउनस्ट्रीम अर्थशास्त्र को नहीं जानते हैं, तो आप एक अभियान को गलत पढ़ सकते हैं जो वास्तव में धीरे-धीरे जीत रहा है।

लोग कभी-कभी पूछते हैं कि कौन से Adgora मैट्रिक्स दिखाते हैं कि क्या एक अभियान लाभकारी है, और संक्षिप्त उत्तर यह है कि ROAS और ROI सबसे स्पष्ट वापसी जांच हैं, लेकिन केवल जब खर्च, CPA, और रूपांतरण मूल्य के साथ जोड़ा जाए। अनुपात महत्वपूर्ण है। संदर्भ और भी अधिक महत्वपूर्ण है।

उन क्षेत्रों के लिए जहां ग्राहक मूल्य व्यापक रूप से भिन्न हो सकता है, जैसे वित्तीय या व्यापार से संबंधित ट्रैफ़िक, अर्थशास्त्र को विशेष देखभाल की आवश्यकता होती है। फॉरेक्स और ट्रेडिंग ऑफर्स लेख एक उपयोगी अनुस्मारक है कि वापसी के थ्रेशोल्ड अलग हो सकते हैं जब लीड मूल्य, अनुपालन, और गुणवत्ता मानक समीकरण का हिस्सा होते हैं।

अभियान, विज्ञापन समूह, और दर्शकों के अनुसार मैट्रिक्स को विभाजित करना

लाभप्रदता हर खंड में समान नहीं दिखती। एक अभियान मोबाइल पर लाभकारी हो सकता है और डेस्कटॉप पर कमजोर। एक विज्ञापन समूह अन्य समूहों की तुलना में 40% बेहतर प्रदर्शन कर सकता है। एक रचनात्मकता पूरे खाते को संभाल सकती है जबकि बाकी पीछे रह जाते हैं। यदि आप केवल खाता-व्यापी संख्याओं को देखते हैं, तो आप उस हिस्से को चूक जाते हैं जो महत्वपूर्ण है।

डेटा को प्लेसमेंट, दर्शक, उपकरण, और रचनात्मकता के अनुसार तोड़ें। प्लेसमेंट यह प्रकट कर सकता है कि सस्ते क्लिक कहां से आ रहे हैं। दर्शक डेटा यह दिखा सकता है कि क्या एक रुचि समूह दूसरे की तुलना में बेहतर रूपांतरित होता है। उपकरण डेटा लैंडिंग पृष्ठ की गति या फॉर्म पूर्णता में रुकावट को उजागर कर सकता है। रचनात्मक डेटा आपको बताता है कि कौन सा संदेश परिणाम ला रहा है।

यहाँ असली काम शुरू होता है। एक स्वस्थ औसत ROAS वाली अभियान में एक खराब विज्ञापन समूह हो सकता है जो बजट को खत्म कर रहा है। यदि आप उस विज्ञापन समूह को हटा देते हैं, तो खाता बिना ऑफर बदले सुधारता है। यदि आप इसे छोड़ देते हैं, तो औसत हानि को छिपा देता है।

सेगमेंट-स्तरीय विश्लेषण भी यही है कि आप एक मजबूत अभियान को खराब होने से कैसे रोकते हैं। ट्रैफ़िक स्रोत बदलते हैं। दर्शकों की प्रतिक्रिया बदलती है। पिछले सप्ताह का एक विजेता स्थान रचनात्मक थकान के बाद काम करना बंद कर सकता है। सेगमेंट द्वारा संख्याएँ बदलाव को जल्दी दिखाती हैं।

ऐप इंस्टॉलेशन के चारों ओर बनाए गए ट्रैफ़िक के लिए, वही सेगमेंटेशन लॉजिक लागू होता है, विशेष रूप से जब आप डिवाइस प्रकारों के बीच स्रोत गुणवत्ता की तुलना करते हैं। यदि इंस्टॉलेशन आपके मिश्रण का हिस्सा हैं, तो मोबाइल ऐप इंस्टॉल अभियानों गाइड एक व्यावहारिक संदर्भ है।

एक अभियान लाभदायक नहीं होने के सामान्य संकेत

पहला चेतावनी संकेत उच्च खर्च और कमजोर राजस्व है। यदि खर्च बढ़ता रहता है और राजस्व मुश्किल से बढ़ता है, तो अभियान अपनी लागत को वसूल नहीं कर रहा है। यह पहचानने के लिए सबसे आसान हानि है, हालांकि यह हमेशा पहला नहीं होता है जो देखा जाता है।

एक और चेतावनी संकेत स्वस्थ ट्रैफ़िक मात्रा के साथ कम रूपांतरण दर है। आपके पास महत्वपूर्ण क्लिक हो सकते हैं, लेकिन यदि वे क्लिक रूपांतरण में नहीं बदलते हैं, तो अभियान कार्रवाई के बजाय रुचि के लिए भुगतान कर रहा है। रुचि अच्छी है। आय बेहतर है।

बढ़ता हुआ CPA एक और लाल झंडा है। एक अभियान जो $14 प्रति अधिग्रहण से शुरू होता है और $19 की ओर बढ़ता है, वह कुछ समय के लिए काम कर सकता है, लेकिन प्रवृत्ति महत्वपूर्ण है। यदि ऑफर का मूल्य स्थिर रहता है, तो अधिग्रहण लागत में हर वृद्धि के साथ मार्जिन घटता है।

कमज़ोर डाउनस्ट्रीम मूल्य के साथ मजबूत क्लिक विशेष रूप से धोखाधड़ी वाले होते हैं। विज्ञापन अच्छा दिखता है, CTR जीवंत दिखता है, और लैंडिंग पृष्ठ को ध्यान मिल सकता है, फिर भी खरीदार कभी नहीं आते। यह पैटर्न आमतौर पर दर्शकों की गलत पहचान, संदेश का बहुत व्यापक होना, या पोस्ट-क्लिक अनुभव का बहुत धीमा होना दर्शाता है।

कम ऑर्डर मूल्य को भी नजरअंदाज न करें। एक अभियान परिवर्तित हो सकता है और फिर भी हानि में जा सकता है यदि प्रत्येक ऑर्डर ट्रैफ़िक की लागत को कवर करने के लिए बहुत छोटा है। $12 में दो बिक्री एक $30 CPA वाले अभियान को नहीं बचा सकती। गणित इस तरह से कठोर है।

ऑप्टिमाइजेशन निर्णय लेने के लिए Adgora मेट्रिक्स का उपयोग कैसे करें

सबसे कमजोर सेगमेंट को रोकने से शुरू करें। यदि एक विज्ञापन समूह का CPA खराब है और पर्याप्त डेटा जमा होने के बाद राजस्व कमजोर है, तो इसे रोकें और बजट को कहीं और स्थानांतरित करें। यह एक सीधा उत्तर है, न कि दार्शनिक। खाता घटाव से उतना ही लाभान्वित होता है जितना कि जोड़ने से।

फिर बेहतर प्रदर्शन करने वाले सेगमेंट की ओर बजट स्थानांतरित करें। यदि एक प्लेसमेंट, दर्शक, या क्रिएटिव बेहतर ROAS उत्पन्न कर रहा है, तो इसे काम करने के लिए अधिक जगह दें। केवल इसलिए खर्च को समान रूप से न फैलाएं क्योंकि खाता कागज पर संतुलित दिखता है। संतुलित होना लाभदायक होने के समान नहीं है।

क्रिएटिव को वास्तविक मेट्रिक्स के खिलाफ परीक्षण करें, न कि स्वाद के खिलाफ। एक शीर्षक सस्ते क्लिक ला सकता है, जबकि दूसरा बेहतर रूपांतरण ला सकता है। दूसरा जीतता है भले ही यह कम पॉलिश दिखता हो। अभियान के निर्णयों को राजस्व और रूपांतरण गुणवत्ता का पालन करना चाहिए, न कि आंतरिक प्राथमिकता का।

समय के साथ परिवर्तनों को ट्रैक करें। एक दिन आपको भ्रामक कर सकता है। तीन दिन अभी भी शोर कर सकते हैं। खर्च, रूपांतरण दर, CPA, और ROAS के बीच एक पूर्ण पैटर्न आपको कार्रवाई करने के लिए आत्मविश्वास देता है। यदि परिवर्तन के बाद प्रवृत्ति सही दिशा में बढ़ती है, तो आगे बढ़ें। यदि यह गलत दिशा में बढ़ती है, तो परिवर्तन को जल्दी से उलट दें।

जब आपको संदर्भ की दूसरी परत की आवश्यकता हो, तो व्यापक Adgora सामग्री पुस्तकालय का उपयोग करें। मुख्य क्रिप्टो विज्ञापन, मुद्रीकरण & Ad-Tech गाइड पृष्ठ रिपोर्टिंग विचारों की तुलना करने के लिए एक अच्छा स्थान है, विशेष रूप से यदि आप ट्रैफ़िक स्रोत, ऑफ़र प्रकार और लैंडिंग पृष्ठ संरचना को मेल कर रहे हैं। अच्छा ट्रैकिंग उन विकल्पों का मूल्यांकन करना आसान बनाता है।

Adgora मैट्रिक्स केवल तभी मदद करते हैं जब वे कार्रवाई की ओर ले जाते हैं। एक लाभदायक अभियान वह नहीं है जिसमें सबसे सुंदर डैशबोर्ड हो। यह वह है जहाँ खर्च, राजस्व, रूपांतरण मूल्य, और वापसी सही संबंध में लंबे समय तक रहते हैं ताकि आप उन हिस्सों को स्केल कर सकें जो वास्तव में भुगतान करते हैं।