约会优惠：如何购买真正转化的流量

约会广告几乎超越了所有付费流量的趋势。原因并不华丽：需求是永久的，行动是微小的，决策只需几秒钟。没有人会像研究床垫那样研究是否点击“查看附近的人”。

这种肤浅正是陷阱。约会是获取点击的最简单领域，也是最容易亏损的领域，因为你的仪表板显示的数字和你获得的支付数字并不相同。以下内容都是关于这个差距的。

你并不是因为你报告的内容而获得报酬

从这里开始，因为它重新框定了其他所有决策。

在大多数约会项目中，广告商保留权利去清理潜在客户——拒绝他们认为毫无价值的潜在客户。重复的。明显的虚假。注册后从未再次打开应用的账户。这是正常的，通常写入条款中，这并不是骗局。

但这意味着你的活动有两个转化计数：一个是在注册表单上触发的，另一个是在审核中存活下来的。如果你优化第一个，你就是在优化一个没人打算支付的数字。产生500个潜在客户的流量，40%的清理率，输给产生300个潜在客户的流量，5%的清理率——相同的支出，糟糕的结果，而仪表板显示的却是相反的。

所以在你扩大任何东西之前：找出每个来源的清理率。这是这个领域中最有用的数字，也是没人自愿提供的。

SOI和DOI是不同的产品

两种支付模型主导着市场，混淆它们会破坏你的数学。

• SOI（单次选择加入）——当表单提交时，潜在客户计数。支付便宜，转化容易，数量大。
• DOI（双重选择加入）——只有在用户通过电子邮件确认后，潜在客户才会计数。支付通常是SOI的两到三倍。

DOI看起来显然更好，直到你注意到SOI注册中有很大一部分从未打开确认邮件。诚实的比较是支付×确认率，而确认率属于你的流量，而不是提供。冷流量的确认率远低于温暖的本地读者——这意味着同一个DOI提供在一个来源上可能表现优秀，而在另一个来源上则无法运行。这两种模型在底层都是CPA结构；只有行动的定义发生了变化。

地理位置决定的比创意更重要

约会经济在任何其他因素之前都是地理性的。一个一类潜在客户的价值可能是三类潜在客户的多倍，而流量价格并不会以相同的方式扩展——这正是套利所在，也是陷阱所在。

便宜的三类流量吸引着每个人。它还有一个语言问题（你的英语创意对大多数观众来说是噪音），一个设备问题（旧款安卓，慢速连接，因此重型着陆页永远无法加载），以及一个清理问题（虚假注册集中在潜在客户最便宜的地方）。这些都不会使三类流量变得不盈利——它使其成为一个不同的业务，使用不同的创意，以不同的价格运行。框架在于流量层级。

实用规则：一个地理，一个活动。 不要让五个国家共享一个预算和出价——它们有不同的支付、不同的竞争和不同的清理率。将它们分开是你发现哪个国家在支撑其他国家的方式，这正是定位的目的。

格式适配

约会是冲动转化的，这指向便宜、高流量的格式：

• 推送——工作马。一个选择加入的受众，一个通知形状的信息，以及一个无需解释的提供。足够便宜，可以在一周内测试二十个角度。
• 弹出窗口——以最低的每次访问成本获得巨大的流量，而你的着陆页完成所有工作。冷流量，因此潜在客户质量在这里需要特别关注。
• 本地广告和预告片——在内容网站上值得更高的点击价格，因为从故事中到达的读者比从后台标签到达的读者更温暖。通常是更好的DOI选择。

设备定位在这里比大多数领域更重要。约会主要是移动的，桌面形状的漏斗将表现不佳，原因与广告无关。

创意诚实问题

每个约会买家最终都会遇到虚假消息通知：一个伪装成未读聊天的广告，带有徽章。它获得了出色的点击率。但这也是一个亏损的好方法。

想想谁会点击它。相信自己有消息的人。他们遇到的是一个注册表单——与承诺的完全不同。他们会跳出，或者他们会草率注册以查看消息，而这正是被清理的潜在客户。你用一个页面无法兑现的承诺购买了点击，而支付阶段就是账单到来的地方。

好奇是合理的；虚假声明则不是。“你附近有三个人今晚在线”打开了一个着陆页实际上可以关闭的循环。“你有1条未读消息”则没有。一般原则在于创意测试：通过每个接受的行动的成本来判断角度，而误导性的角度会在没有任何道德争论的情况下自行失败。

还有一个合规层面。创意在投放前会被审核，主流和成人库存不可互换，出版商可以阻止他们不想要的类别——见品牌安全。试图将成人创意偷偷放入主流库存会浪费你的时间和审核者的时间。

测量你获得报酬的东西

以上所有内容在没有跟踪的情况下崩溃，而约会使得跟踪比平常更困难，因为钱在点击后才移动。

在你的着陆URL中放入{clickid}，与注册一起存储，并在行动发生时触发服务器到服务器的回调——服务器端，因为电子邮件客户端中的确认点击从不运行你的浏览器像素。然后标记你的流量，以便回调可以告诉你一些事情：子ID用于角度、创意和页面，{zoneid}和{geo}已经为你捕获。

现在你可以回答的问题是重要的问题：哪个区域产生的潜在客户能够存活清理，哪个角度确认，哪个地理位置自负盈亏。这是一个基于证据而非怀疑构建的黑名单。

并且要注意延迟。DOI确认可能在点击后几个小时到达，因此在第一天结束时评估活动会系统性地低估你最好的流量。在你终止任何活动之前，给窗口一些时间来关闭。

一个理智的开始方式

1. 一个地理，一个设备，一个提供。 不是一个组合——而是一个测试。
2. 提前询问清理率和确认率。如果没有人会告诉你，那也是信息。
3. 用转化而不是美元来资助测试——大约是10–20×你的目标每个行动成本每个变体。
4. 保持均匀节奏，以便你可以采样真实的小时，而不是凌晨3点时最便宜的任何东西。
5. 测试角度，而不是颜色。三个诚实的角度胜过三十种按钮色调。
6. 根据接受的潜在客户进行评估。以30–50%的步骤扩大，并在每一步重新检查清理——随着你进一步深入质量曲线，它往往会恶化。

诚实的总结

约会并不是一个难以购买的领域。它是一个难以衡量的领域，因为点击和接受的潜在客户之间的差距是所有利润和所有损失的所在。那些能够持续的买家并不是那些拥有最聪明创意的人——而是那些知道每个区域的清理率并采取行动的人。

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关键要点

• 你是根据接受的潜在客户获得报酬，而不是报告的潜在客户——在你扩大之前，找出每个来源的清理率。
• SOI与DOI是支付×确认率，而确认率属于你的流量。
• 一个地理，一个活动——混合地理隐藏了哪个国家在支撑预算。
• 推送和弹出窗口用于流量；本地和预告片用于潜在客户质量和DOI。
• 误导性的创意在支付阶段失败，而不是点击阶段——清理账单稍后到达。
• 服务器端回调并用子ID标记；在评估之前考虑确认延迟。