重定向：如何向已经认识你的人投放广告

广告中的大部分资金用于向陌生人介绍自己。重定向是与已经见过你的人交谈的部分——这几乎总是你将花费的最高转化预算，因为最艰难的工作已经完成。他们知道你是谁。他们来过一次。唯一剩下的问题是他们为什么没有完成。

本指南涵盖了重定向的实际工作原理，如何建立值得重定向的受众，如何选择保留窗口，以及如何在Adgora上运行它——包括诚实的限制。

为什么它的转化率更高

冷流量必须克服四个障碍：注意到广告，关心类别，信任一个未知品牌，并采取行动。重定向的访客已经克服了前三个障碍。你不是在说服——你是在提醒，或者消除上次阻止他们的原因。

这就是为什么相同的创意，在相同的网络上，以类似的出价，通常在温暖的受众中转化率比在冷受众中高出几倍。流量并不便宜；每次点击的价值更高。这正是为什么这个学科是不在两者上出价相同。

像素的实际工作原理

这个机制比术语所暗示的要简单。三个步骤：

1. 你在自己的网站上放置一个像素。在Adgora上，它是一个指向ad.adgora.net/rt的1×1图像标签，带有你受众的密钥。将其粘贴在定义受众的页面上——你的定价页面、产品页面、吸引市场读者的文章。
2. 访客加载它。广告服务器为该浏览器分配一个不透明的访客ID，并记录“这个ID属于受众X，直到日期”。没有关于他们是谁的信息被存储——没有姓名，没有电子邮件，没有跨站历史。只有一个不透明的ID，一个列表和一个到期时间。
3. 他们出现在发布者网站上。当一个广告请求携带该cookie到达时，针对受众X的活动变得合格。检查在服务时发生，在与其他所有内容相同的拍卖中。

在Adgora上，你在柜子中创建一个受众，获取像素，然后在活动的目标中选择该受众。这就是整个设置——没有标签管理器，没有数据源，没有单独的平台。

构建细分，而不是一个大列表

最常见的重定向错误是一个名为“所有访客”的受众指向一个通用广告。一个主页跳出者和一个放弃结账的人是截然不同的人，将他们平均在一起会给你一个不适合任何人的信息。

按意图深度细分，使用页面作为信号：

• 阅读了一篇博客文章——轻微兴趣。他们可能不知道你卖什么。用教育而不是折扣进行重定向。
• 查看了产品或定价页面——真正的考虑。这是你的资金细分。用具体的反对意见杀手进行重定向：价格、保证、证明。
• 开始但没有完成——你将建立的最高意图列表。某种具体的原因阻止了他们。解决那个问题。

因为每个受众都有自己的像素，你在每个页面组上放置不同的像素，你就有了你的细分——不需要复杂的规则引擎。然后针对每个细分运行一个单独的活动，信息实际上与他们停止的地方相匹配。

选择保留窗口

窗口是某人停留在列表中的时间。Adgora允许1到180天，正确的数字是你的购买周期，而不是默认值：

• 7–14天——冲动和促销优惠。意图迅速衰减；两周后他们已经转移。
• 30天——大多数考虑性购买的合理默认值。
• 60–90天——高票价、B2B或任何有真正研究阶段的产品。

时间太长，你会花费在一个月前从竞争对手那里购买的人身上。时间太短，你会在决策中途放弃他们。如果你不确定，看看你的转化者实际需要多长时间才能转化，并将窗口设置在稍微超过那个时间。

频率限制在这里不是可选的

重定向是广告疲劳转化为品牌损害的地方。同一个人在一周内看到你的广告四十次不会转化——他们会感到烦恼，而“烦恼”是一种持久的状态。受众的定义是小的，因此一个没有限制的活动会不断轰炸同一小部分人，直到列表变得毫无价值。

在每个重定向活动上设置一个频率限制，比你在冷流量上更频繁地轮换创意，并让保留窗口过期人，而不是永远追逐他们。一个小的温暖列表被温柔对待的表现优于在两周内被烧尽的同一列表。

按价值出价

由于温暖的点击转化率高出几倍，因此它的价值也高出几倍——因此在重定向活动中按冷流量的出价意味着失去最有可能购买的人的竞标。将重定向作为自己的活动运行，使用自己的出价，根据自己的转化率计算。

相同的逻辑贯穿整个拍卖：每个出价都被标准化为有效的CPM并按第一价格排名，因此具有强转化率的重定向活动可以有效地赢得库存，即使面对更高的原始出价——机制在于广告拍卖的工作原理和CPC与CPM与CPA。并通过服务器到服务器的回调正确测量，因为整个目的在于将每次行动的成本与冷活动进行比较。

诚实的限制

重定向依赖于像素设置的cookie，而该cookie在浏览器眼中是第三方——在你的网站上设置，在发布者的网站上读取。阻止第三方cookie的浏览器根本无法匹配这些访客。这不是实现中的缺陷；这是网络的发展方向，任何声称否则的网络都是在向你出售某种东西。

这在实际中意味着：

• 你的受众是一个底线，而不是你全部的流量。如果你的分析显示100,000个访客，而受众显示40,000，没什么坏的——其余的无法匹配。
• 它仍然有效，并且仍然转化良好——在一个比十年前行业所暗示的更小的可达切片上。
• 将其与不依赖于cookie的内容配对。上下文定向接触没有任何标识符的市场内人群，而基于许可的推送列表是一个拥有的渠道，能够在每次cookie更改中生存。推理在于广告技术中的同意和隐私。

一个合理的首次设置

1. 创建两个受众：查看定价（30天）和阅读内容（14天）。
2. 将每个像素粘贴到匹配的页面上。
3. 等到列表有真实的规模——重定向九个人的受众是戏剧。
4. 每个受众运行一个活动，每个活动都有自己的信息、自己的出价和频率限制。
5. 将每次行动的成本与冷活动进行比较。它应该好得多；如果不是，你的信息没有解决他们离开的原因。

创建一个Adgora账户，建立你的第一个受众，并将一个活动指向它——查看广告主概述以了解它如何与其余的目标堆栈相适应。

关键要点

• 重定向与已经见过你的人交谈——最艰难的说服工作已经完成，因此转化率远高。
• 像素存储一个不透明的访客ID和到期时间，而不是一个个人资料。
• 按意图深度细分——博客读者和结账放弃者需要不同的信息。
• 将保留窗口设置为你的购买周期（7–14冲动，30默认，60–90高票价）。
• 始终限制频率——一个小的温暖列表很快就会耗尽。
• 单独出价：温暖的点击更有价值，因此冷流量的出价会失去最有可能购买的人。
• 第三方cookie阻止意味着你的受众是一个底线——将重定向与上下文和拥有的推送列表配对。