Interstitial-реклама: полноэкранный эффект без разрушения UX

Interstitial-реклама — самый доходный и самый опасный формат в линейке. Она занимает весь экран, поэтому получает всё внимание, — и это же свойство означает, что плохо размещённая реклама становится причиной, по которой читатель закрывает вкладку и больше не возвращается. Ни у одного другого формата апсайд не располагается так близко к такому масштабу даунсайда.

Это руководство рассказывает, как работают interstitial, почему они платят столько, сколько платят, о правиле тайминга, которое отделяет хорошую рекламу от враждебной, и как запускать или размещать их в Adgora.

Что такое interstitial на самом деле

Interstitial — это полноэкранная реклама, показываемая на разрыве в потоке: между двумя страницами, между разделами статьи или между шагами процесса. Она заполняет область просмотра, обычно с элементом закрытия, и пользователь разбирается с ней, прежде чем продолжить.

Это принципиально иная сделка, чем баннер. Баннер просит клочок периферийного внимания и его легко проигнорировать. Interstitial забирает его целиком, и проигнорировать его нельзя — именно поэтому он работает и именно поэтому его нужно тратить осторожно. Вы получаете один такой на сессию, прежде чем начнёте снимать со счёта доброжелательность, которую не заработали.

Почему они зарабатывают больше всех

Складываются три вещи:

• Никакой конкуренции на экране. Больше ничего не видно. Ваше сообщение — это вся страница.
• Никакой баннерной слепоты. Рефлекс, который пропускает прямоугольники, не применяется к тому, что занимает всю область просмотра.
• Место для настоящего сообщения. На полном экране есть место для изображения, заголовка, выгоды и одного чёткого действия — в отличие от полоски 320×50.

Более высокие показатели кликабельности и конверсии означают, что рекламодатели ставят больше, поэтому у большинства паблишеров interstitial стоят в верхней части таблицы eCPM. О том, как они ранжируются относительно ваших других юнитов, см. плейбук по eCPM, а о том, как они сравниваются с каждым другим форматом, — рекламные форматы простыми словами.

Единственное правило, которое имеет значение: тайминг

Всё в interstitial сводится к тому, когда. Формат нейтрален; момент решает, будет ли это пауза или пункт взимания платы.

Моменты, которые работают

• После того, как ценность доставлена. Читатель дочитал статью. Он получил то, за чем пришёл, и пауза сейчас читается как естественная пунктуация.
• На настоящем переходе. Между второй и третьей страницей списка, между шагами потока — там, где пользователь и так собирался остановиться.
• На повторном визите. У того, кто пришёл в четвёртый раз, есть отношения с вашим сайтом. У новичка их нет.

Моменты, которые дают обратный эффект

• На входе. Единственное худшее размещение в рекламе. Вы берёте с незнакомца плату за вход, прежде чем что-либо ему показать. Он отскакивает назад к результатам поиска, а поисковые системы замечают этот паттерн.
• Посреди предложения. Прерывание того, кто активно читает, превращает раздражение в закрытие, а не в клик.
• Многократно. Второй interstitial за сессию зарабатывает долю от первого и стоит нескольких доброжелательностей.

Честный тест: это ощущалось бы как пауза или как налог? Если вы не уверены, это налог.

Для рекламодателей: что помещать на полный экран

Целый экран искушает вас использовать его весь. Сопротивляйтесь. Преимущество interstitial — неразделённое внимание, и вы растрачиваете его беспорядком.

• Одно обещание, крупно. Читаемое за секунду, прежде чем глаз отправится искать кнопку закрытия.
• Одно действие. Единственная очевидная кнопка. Каждый лишний выбор стоит конверсии.
• Честное закрытие. Скрытие или уменьшение элемента закрытия покупает случайный клик и враждебного посетителя. Случайные клики — не конверсии, это деньги, которые вы заплатили за отскок.
• Загружайтесь быстро. Полноэкранная реклама, которая рендерится медленно, — это полноэкранная пустота, а пустоты закрывают.

Поскольку interstitial несут более высокий CPM, чем pop или дисплей, дисциплина в таргетинге окупается здесь быстрее. Подбирайте гео и язык, используйте ограничение частоты и держите креатив свежим — рычаги в руководстве по таргетингу рекламы. Покупайте по CPM ради охвата или по CPC, чтобы платить за клик; оба конкурируют в одном нормализованном по eCPM аукционе, описанном в CPC против CPM против CPA.

Для паблишеров: захватить eCPM без оттока

Interstitial — самый быстрый способ поднять совокупный eCPM страницы и самый быстрый способ потерять аудиторию, которая его генерирует. Устойчивая настройка:

• Ограничьте примерно одним за сессию. Используйте ограничение частоты; не полагайтесь на дисциплину.
• Размещайте на завершении, никогда на входе. После статьи, а не до неё.
• Следите за опережающими индикаторами. Страницы за сессию и коэффициент возврата сдвинутся раньше, чем доход. Если они падают, вы берёте в долг у следующего месяца.
• Смешивайте, а не замещайте. Один хорошо размещённый interstitial рядом с native и дисплеем бьёт страницу только с interstitial, на которую никто не возвращается.

Судите неделями, а не днями. Всплеск, за которым следует спад, — это классическая сигнатура interstitial, и к тому времени, когда доход падает, ущерб трафику уже нанесён. Если вы только настраиваете монетизацию, начните с руководства по монетизации; о том, как заработок доходит до вашего кошелька, см. выплаты паблишерам.

Как начать

Рекламодатели: запустите один interstitial-креатив против одного узкого гео, пополните его в TON или USDT и судите по стоимости за действие, а не по кликабельности — случайные закрытия раздувают CTR и конвертируют в ноль. Паблишеры: добавьте один ограниченный interstitial на завершении статьи и следите за коэффициентом возврата две недели, прежде чем трогать что-либо ещё.

Создайте аккаунт Adgora, чтобы запускать или размещать interstitial, или посмотрите линейку и ставки на страницах рекламные форматы и цены.

Ключевые выводы

• Interstitial занимают весь экран, поэтому зарабатывают самый высокий eCPM — и стоят больше всего доброжелательности.
• Тайминг — это весь формат. После доставки ценности это пауза; на входе это пункт взимания платы.
• Рекламодатели: одно обещание, одно действие, честное закрытие — случайные клики это отскоки, за которые вы заплатили.
• Паблишеры: ограничьте примерно одним за сессию, размещайте на завершении и следите за коэффициентом возврата раньше дохода.
• Смешивайте interstitial с native и дисплеем, а не опирайтесь на них одних.