क्रिएटिव परीक्षण: अपने बजट को जलाए बिना विजेता कैसे खोजें

अधिकांश मीडिया खरीदार सोचते हैं कि वे क्रिएटिव का परीक्षण कर रहे हैं। वे आमतौर पर चार विज्ञापन लॉन्च करते हैं, एक दिन बाद क्लिक-थ्रू दर देखते हैं, चमकीला वाला रखते हैं, और छह सप्ताह बाद आश्चर्य करते हैं कि अभियान कभी क्यों काम नहीं किया। क्रिएटिव परीक्षण सही तरीके से एक छोटा, उबाऊ अनुशासन है, और यह किसी भी बोली लगाने की चाल से अधिक मूल्यवान है।

इसे चलाने का तरीका: कितने का परीक्षण करना है, कितना समय, कौन सा नंबर तय करता है, और विजेता मरने पर क्या करना है।

कोणों का परीक्षण करें, विशेषणों का नहीं

पहली गलती उन भिन्नताओं का परीक्षण करना है जो आपको कुछ भी नहीं सिखा सकतीं। पांच शीर्षक जो सभी एक ही बात कहते हैं लेकिन अलग-अलग विराम चिह्नों के साथ, यह एक परीक्षण नहीं है - यह एक स्प्रेडशीट के साथ एक गोलाई त्रुटि है।

वास्तव में अलग कोण का परीक्षण करें, क्योंकि आप एक बेहतर वाक्य की तलाश में नहीं हैं, आप यह देख रहे हैं कि कौन सा कारण लोगों को कार्य करने के लिए प्रेरित करता है:

• लाभ — जो उन्हें मिलता है। "एक डैशबोर्ड में 40 चेन ट्रैक करें।"
• समस्या — जो दर्द देता है। "आपका पोर्टफोलियो छह वॉलेट में फैला हुआ है।"
• जिज्ञासा — एक खुला लूप। "यह क्षेत्र अचानक यूरोप में सबसे सस्ता क्यों है।"
• साक्ष्य — प्रमाण। एक स्क्रीनशॉट, एक संख्या, एक परिणाम।
• तत्कालता — एक वास्तविक समय सीमा।

पांच कोण आपको सिखाते हैं कि कौन सा लीवर आपके दर्शकों को हिलाता है। पांच विशेषण आपको कुछ नहीं सिखाते। एक बार जब आप विजेता कोण जान लेते हैं, तो उसके भीतर शब्दों को परिष्कृत करें - वह दूसरा दौर ही छोटे लाभों का स्थान है।

एक समय में तीन से पांच

गणित कठोर है। आपका बजट विभिन्नताओं में बंटता है, और प्रत्येक को विश्वसनीय होने के लिए पर्याप्त रूपांतरणों की आवश्यकता होती है। छोटे बजट पर दस रचनाएँ मतलब हैं कि दस डेटा सेट बहुत पतले हैं जिन पर भरोसा नहीं किया जा सकता — आप सब कुछ खर्च करेंगे और वैज्ञानिक महसूस करते हुए यादृच्छिक रूप से चुनेंगे।

तीन से पांच व्यावहारिक सीमा है। यदि आपका बजट पांच विभिन्नताओं को वास्तविक नमूना नहीं दे सकता, तो तीन चलाएँ। वास्तविक डेटा के साथ कम विभिन्नताएँ हर बार शोर के साथ अधिक विभिन्नताओं से बेहतर होती हैं।

CTR एक जाल है

यह अपने स्वयं के अनुभाग के लायक है क्योंकि यह किसी अन्य आदत की तुलना में अधिक अभियानों को मारता है।

क्लिक-थ्रू दर यह मापती है कि क्या एक विज्ञापन देखा गया। यह यह नहीं बताता कि क्या क्लिक खरीदने के लायक था। एक चौंकाने वाला शीर्षक, एक चारा थंबनेल, एक नकली बंद-बटन — सभी उत्कृष्ट CTR और भयानक रूपांतरण उत्पन्न करते हैं। CPC पर आप हर क्लिक के लिए भुगतान करते हैं, इसलिए उच्च CTR बिना रूपांतरण के पैसे खोने का सबसे कुशल तरीका है जो कभी आविष्कार किया गया।

रचनाओं का मूल्यांकन क्रिया प्रति लागत पर करें। पूर्ण विराम। एक रचना जिसमें CTR कम है और रूपांतरण दर बहुत बेहतर है, आमतौर पर वही होती है जिसे स्केल किया जाता है, क्योंकि यह उन लोगों को आकर्षित करती है जो वास्तव में चीज़ चाहते थे। CTR एक निदान है — "क्या कोई इसे देख रहा है?" — यह एक स्कोरबोर्ड नहीं है।

जिसका मतलब है कि रचनात्मक परीक्षण पूरी तरह से ट्रैकिंग पर निर्भर करता है। यदि रूपांतरणों को उन क्लिक से नहीं जोड़ा गया है जिन्होंने उन्हें उत्पन्न किया, तो आप इनमें से कोई भी नहीं कर सकते और आप CTR पर डिफ़ॉल्ट करेंगे क्योंकि यह एकमात्र संख्या है जो आपके पास है। आप कुछ भी परीक्षण करने से पहले एक सर्वर-से-सर्वर पोस्टबैक वायर करें।

कितनी देर तक इंतज़ार करें

दो नियम:

• पर्याप्त रूपांतरण, पर्याप्त क्लिक नहीं। प्रत्येक वैरिएंट के लिए बीस रूपांतरण एक संकेत है; तीन एक कहानी है जो आप अपने लिए बता रहे हैं। यदि आप प्रति वैरिएंट वह खर्च नहीं कर सकते, तो वैरिएंट की संख्या कम करें।
• कम से कम कुछ दिन। ट्रैफिक का एक साप्ताहिक लय होता है और मांग अस्थिर होती है। एक मंगलवार का विजेता एक शनिवार का हारने वाला हो सकता है।

दो घंटे बाद एक वैरिएंट को "बुरा दिखने" के कारण खत्म करने का प्रलोभन ही विजेताओं को हटाने का तरीका है। प्रारंभिक आंकड़े ज्यादातर शोर होते हैं।

फॉर्मेट पूरे परीक्षण को बदल देता है

क्रिएटिव परीक्षण एक अनुशासन नहीं है — फॉर्मेट यह तय करता है कि आप वास्तव में क्या परीक्षण कर रहे हैं:

• धक्का — आप एक शीर्षक, एक पंक्ति, और एक आइकन का परीक्षण कर रहे हैं। सस्ते क्लिक का मतलब तेज़ पुनरावृत्ति है; थकान यहाँ सबसे तेजी से आती है, इसलिए ताज़ा दृष्टिकोणों की एक कतार बनाए रखें।
• नेटिव — शीर्षक और थंबनेल सब कुछ ले जाते हैं, और ईमानदार दृष्टिकोण आमतौर पर क्रिया प्रति लागत पर सनसनीखेज एक को मात देता है।
• टीज़र — थंबनेल पकड़ता है, शीर्षक लूप खोलता है। उन्हें एक जोड़ी के रूप में परीक्षण करें; एक को बदलने से दूसरे का कार्य बदल जाता है।
• वीडियो — आप पहले दो सेकंड का परीक्षण कर रहे हैं। इसके बाद सब विवरण है।
• पॉपअंडर — वहाँ कोई क्रिएटिव नहीं है। लैंडिंग पेज है परीक्षण, यही कारण है कि पृष्ठ कार्य वहाँ सबसे महत्वपूर्ण है।

थकान: विजेता मरते हैं, इसके लिए योजना बनाएं

हर विजेता रचनात्मक अंततः काम करना बंद कर देता है, और इसका कारण यह नहीं है कि विज्ञापन खराब हो गया। आपका दर्शक इसे देख चुका है, निर्णय ले चुका है, और अब वही छाप कम रूपांतरित होती है। पुश सबसे तेजी से थकता है - कुछ दिनों से लेकर कुछ हफ्तों तक। टीज़र अगला होता है। नेटिव सबसे लंबे समय तक चलता है क्योंकि यह नवीनता के झटके पर निर्भर नहीं करता।

दो रक्षा, और आपको दोनों की आवश्यकता है:

• एक आवृत्ति कैप, ताकि एक ही व्यक्ति को एक ही विज्ञापन बीस बार न दिखाया जाए। यह थकान को धीमा करता है और आपके बजट को अधिक अद्वितीय लोगों में फैलाता है - देखें लक्ष्यीकरण गाइड।
• ताज़ा कोणों की एक कतार। विजेता के मरने का इंतज़ार न करें और फिर लिखना शुरू करें। अगला परीक्षण तैयार रखें इससे पहले कि आपको इसकी आवश्यकता हो।

रीटार्गेटिंग अभियान सबसे अधिक थकते हैं, क्योंकि दर्शक परिभाषा के अनुसार छोटा होता है - वही चेहरे, बार-बार। उन्हें सबसे आक्रामक तरीके से घुमाएं (रीटार्गेटिंग गाइड)।

यह बोली शक्ति क्यों है

यहाँ वह हिस्सा है जो रचनात्मक परीक्षण को अधिक मूल्यवान बनाता है जितना यह दिखता है। Adgora पर हर बोली को एक प्रभावी CPM पर सामान्यीकृत किया गया है और पहले मूल्य के अनुसार रैंक किया गया है, और प्रभावी CPM आपकी बोली है आपके प्रदर्शन के गुणनफल। अपने क्लिक-थ्रू या रूपांतरण दर को दोगुना करें और आपने बिना एक पैसा और खर्च किए अपने प्रभावी मूल्य को दोगुना किया - इसलिए एक बेहतर रचनात्मक सचमुच उन नीलामियों को जीतता है जो एक बड़ा बजट हारता है। तंत्र कैसे विज्ञापन नीलामी काम करती है में हैं।

यही कारण है कि परीक्षण गृहकार्य नहीं है। यह अधिक इन्वेंटरी खरीदने का सबसे सस्ता तरीका है।

रूटीन

1. 3–5 वास्तव में अलग कोण लिखें।
2. उन्हें एक साथ लॉन्च करें, एक ही दर्शक, एक ही बोली, एक प्रारूप।
3. वास्तविक रूपांतरण डेटा का इंतजार करें — दिन, घंटे नहीं।
4. क्रिया प्रति लागत पर कटौती करें। CTR की अनदेखी करें।
5. दूसरे दौर के लिए जीतने वाले कोण के भीतर सुधारें।
6. एक आवृत्ति सीमा बनाए रखें और जब यह थक जाए तो ताजे कोणों की एक कतार रखें।

एक Adgora खाता बनाएं ताकि आप अपना पहला रचनात्मक परीक्षण चला सकें — प्रत्येक रचनात्मक से क्या अपेक्षित है, इसके लिए फॉर्मेट्स पृष्ठ को देखें।

मुख्य निष्कर्ष

• कोणों का परीक्षण करें, विशेषणों का नहीं — लाभ, समस्या, जिज्ञासा, प्रमाण, तात्कालिकता।
• 3–5 विकल्प: वास्तविक डेटा के साथ कम विकल्प शोर के साथ अधिक को मात देते हैं।
• CTR एक जाल है — क्रिया प्रति लागत पर निर्णय लें, अन्यथा आप प्रलोभन को बढ़ाएंगे।
• परिवर्तनों का इंतजार करें, क्लिक का नहीं, और कम से कम कुछ दिन।
• विजेताओं की थकान — आवृत्ति को सीमित करें और अगले कोण को तैयार रखें।
• एक बेहतर रचनात्मक आपके प्रभावी CPM को बढ़ाता है, इसलिए परीक्षण उन नीलामियों को जीतता है जिन्हें पैसा नहीं जीत सकता।